朋友同心协力共好（PPT 20页）.ppt

主要内容 一、共好于个人，于团队的价值观的意义 二、应用共好的计划，过程措施等概况 三、团队经营中，共好的难点，及克服 一、共好于个人，于团队价值观的意义 共好价值观于个人：可以树立伙伴们的自我目标，伙伴们自己的工作价值是为自己赚取更多的佣金创造更多的财富还是为了使自己的家人和自己的客户以及整个社会获得更多的安全保障？ 共好价值观于团队：利于整个整个团队职场中向心力，凝聚力的形成;利于团队更大，更强的发展要求；同时整个团队的规模和绩效的提高也可以促进伙伴们外出展业的信心，及团队的荣誉感和自豪感的提升。 二、应用共好的计划，过程措施等概况 第一步： 时 间：1—5个月 目 的：认清个人的价值观，团队文化的建立 过 程：1、在我们的团队中重新剖析我们工作价值，分析我们寿险工作的实质,赚取佣金只是我们为客户送去保障后的辛苦费,我们的工作本质是:“救人于水火，帮人于危难”，改变伙伴们的思维方式，我们的工作是崇高的，不要因为保险的销售形式而觉得不大好意思经营业务，树立自信是我们同心协力的开始,相信我们自己能成功，那我们就一定能成功。 自信心的树立是我们工作的开始，团队文化的建立不是单独的个别人所决定的，而是靠个人和团队日积月累的积淀而逐渐形成的，与团队中的每一个人息息相关的，我们要对我们的伙伴们实话实说和把伙伴们的利益放在首位，让伙伴们明白，我们的一系列的努力活动只是为了能让我们的伙伴们从中获益，让我们的团队更好更强更大的发展。 2、晨会经营步骤：利用每天的早会在团队内部让伙伴们讨论价值观问题，树立健康正确的价值观，利用小早会的形式做一场小型的演讲比赛，只有让伙伴们人人参与了才能使各个伙伴都能融合到我们的团队文化中，只有每一个人都开始重视了才能做到人人尽力，而且还需要每一个组训老师们的不断重复的过程，不能是怕麻烦，日积月累才是成功。 3、每个人完善自己的营销计划书，告诉伙伴们只有我们定下了我们的目标我们才能有动力有积极性而努力，我们这么做不是简单的能上多少多少保费，而是我们作为“上帝的使者”又能给我们的客户送去多少利益，能让我们的客户享受多少的保险保障，然后把营销计划书上墙，对于每天完成的情况做喜讯报道，重视每位伙伴的每一点进步。 4、研究公司的各类的企划，明白我们现阶段给客户送保障，保障的价值以及我们的利益点所在 “基业常青”优秀个人奖充分的体现了我们个人的价值，我们为客户送去的保障越多，我们同时得到的回报也越多。 “基业常青”优秀团队奖则充分的体现了我们个人对于团队的价值，同时我们为团队做了贡献，我们个人也会得到一定的回报，只要努力一定都会有收获。 第二步： 时 间：6—12个月 目 的：培训主动性，自动自发的伙伴 过 程：1、根据已经逐步形成的团队文化已海报的形式张贴出来，规矩已经被制定了，剩下的就是我们的理解以及我们在规矩默认状态下的活动了，我们应该充分尊重伙伴的个人价值，放手让伙伴们自由地去发挥，当伙伴们清楚地知道自己掌握的范围有多大的时候，伙伴们才会获得自己真正的自由，才能轻松自主的掌握自己的工作，才能变的自动自发，而不是依靠组训或是主管的要求而被动的工作了。 2、组训老师们也同时要不断的充实自己，理解公司的各类企划并且做成海报的形式张贴在职场的范围内，让伙伴们可以清楚的一目了然，明白自己完成多少可以享受什么样子的待遇奖励，从而自我鼓励，不断的进步，再不需要组训老师们在一次次的对业务进行冲刺动员，而是依靠伙伴们自我的努力就可以轻松的达成。 3、在晨会结束后，或者在有足够的时间时，去伙伴当中倾听伙伴们对公司对团队或者是对自己的还有什么样子的要求、尊重身边的每一位伙伴，对伙伴的提议应适度的分析，对于员工正确的想法或是合理的要求应努力的实践、亲身的感受伙伴们的需求与梦想 4、把伙伴们订立的目标在伙伴们能力能够达到的地方，不能定的目标太高，而使伙伴们无法完成，反而挫伤了伙伴们的工作积极性，同时给予伙伴们学习新技能，自我发展的条件，在早会的时间可以适度的补充学习一些新的知识，充足伙伴们的思维空间，积极引导伙伴们闯荡新领域。 第三步： 时 间：1—12月，贯穿于每一步 目 的：用热情感染伙伴 过 程：1、利用早会的时候对业绩分析或是是对团队中的好现象及时的表扬，并且还要得到其他伙伴们的及时回馈，这是对伙伴们工作的一种肯定赞扬，意思是在告诉这位伙伴，你的工作非常的杰出，你的这次举措对我们团队达成我们的共同任务具有非常重大的贡献。 2、在早会的时候让这位伙伴接受其余的伙伴们的掌声鼓励，而且一定是要发自内心的，各个组训老师不要加以操控，让伙伴们自己去完成。 三、团队经营中，共好的难点，及克服 难点1、团队中的一些销售精英会有一些抵触情绪，会认为团队中的这种其余