某公司09九月份经营分析例会（PPT 19页）.ppt

目 录 一、八月份业务慨况 二、八月份的主要工作 三、存在的主要问题及对策 四、九月份工作主题、计划目标、工作措施 五、九月份重点工作和要求 一、八月份业务慨况 保费情况： 八月份营业区预收规模保费329242元承保270539元达成计划100万的27.1％，排名第一名；承保标准保费64784万元，排名第二位。 人力情况： 期初人力99人，本月新增11人，脱落 人，期末人力110人； 开单人力51人，活动率48.8％，实动人力15人，实动率13.6％转正 人，其中500以下36人占比32.7％，500以上3人占比2.73％，3000以上3人占比2.73％，5000以上0人占比0.00％，8000以上0人占比0.00％， 10000以上11人占比10％ 。万元人力较好，绩优占比较少。 团队激情高，学习氛围好，集体荣誉感强； 重视早夕会的经营，提早夕会的质量和效果有所提高； 主管责任心强，认真落实要求，开展咨询宣传活动，效果比较好。 队伍的信心有待加强 对策：强化保险理念的宣导； 2.队伍的技能和习惯有待提高和改善 对策:主管以身作则，率先垂范（做我所学，教我所做）； 加强早夕会的训练，加强实战演练，加强沟通辅导； 3. 增员出现了严重的问题，数量不够和质量不高 对策：开拓渠道，收集名单，加大约访面谈量； 开展人才市场、DM招聘、缘故增员、同业聘才等多渠 道增员； 认真做好面谈，解决问题，注意选择，提高留存率。 4.主顾积累、拜访量有待加强，提高活动率和产能。 对策：抓好差勤管理，提高出勤率； 抓好工作日志的辅导和检查； 加强拜访量的追踪和市场作业。 工作计划目标 规模保费 35万 挑战40万元  新增人力 35人 增员率≥20％ 净增人力 15人 活动人力 55人 活动率≥50％ 各组目标计划 九月份工作措施及激励方案 总公司：红色之旅（井冈山） 名人堂 基本法： 之星荣誉会 伯乐荣誉会 新星荣誉会 标准营业单位荣誉会 世界华人大会龙奖 分公司： 业绩：“激情九月，礼上加礼” 增员：增员育英计划 我为新衣狂 聘才计划 新增实动 各层级培训 基础管理：差勤管理、着装礼仪、工作日志 提高部组经营意识及带队伍能力，做大做强营业组 开发目标市场（少儿教育金储备计划） 做自强不息，好学不倦，富有教养的合众人！ * * 某某区九月份经营分析会 激情九月 成长发展 二、八月份主要工作 三、存在的主要问题及改善措施 四、九月份工作计划与安排 工作思路主题： 抓新增、搭架构、建设队伍； 勤训练、强管理、培养干部； 拓市场、促业绩、提高收入。 实际 计划 新增人力 实际 计划 实际 计划 实际 计划 活动人力 合 计 标准保费 规模保费 组 名 激情九月 礼上加礼 分公司九月份业务激励方案 [竞赛目的]： 为了更好的的激励业务队伍的销售士气,提升保费平台,圆满完成公司九月计划目标,同时帮助业务伙伴顺利转正,实现个人预定目标,特制定本激励方案。 [竞赛时间]：2009年9月1日——9月30日 [参赛范围]：全体业务员 [竞赛内容]： （1）、凡在活动期间单件保费≥3000元以上，即可获得合众长袖T恤衫一件。 （2）、凡在活动期间单件保费≥5000元以上，即可获得合众长袖T恤衫一件，同时可获得名牌职业西裤一条。 （3）、凡在活动期间单件保费≥10000元以上，即可获得合众长袖T恤衫一件，同时可获得名牌职业西裤一条，另可获公司精美纪念银元一枚！(本奖项仅限永泰3年5年交险种) （4）、凡在活动期间单件保费≥15000元以上，获精美纯金打造金花生一枚！(本奖项仅限永泰3年5年交险种) [竞赛说明]： （1）、以上四项奖项之间不可兼得。 （2）、奖项的保单需于9月30日（含）前预收且于10月20日前承保。 （ 趸交单以实际保费的1/3计算竞赛业绩）。 （3）、以上奖品的下发时间：保单承保并回执回销10个工作日后领取。 （4）、本方案的最终及解释权在分公司营销部。 一、活动时间： 2006年9月1日-2006年9月30日。 二、人员选拔： 分公司营销部、培训部将组成面试小组，负责对参加增员育英班人员进行甄选，决定录用人员。 三、报名条件要求如下： 1．1982年1月1日以前出生； 2．高中以上学历； 3．过去月收