某奶制品公司季度总结报告--华南一季度会议.ppt

先放松一下 music 成败在此一举 华南区一季度总结 范志强 全国液体奶前10名品牌的销量份额走势 “全能冠军”意味着： 1、份额领先； 2、形象领先； 3、网点覆盖领先； 4、利润领先——更合理的产品结构； 5、全能的精英团队 “3”项核心： “9”项主要工作： 1、华南的现状 2、2006年一季度工作总结 3、二、三季度的工作策略 1、华南的现状 2、2006年一季度工作总结 3、二、三季度的工作策略 广东 伊利的表现进一步下降（单点卖力急剧下滑），最近一期被蒙牛反超 我们在铺货上继续领先伊利 广东的主要单品份额 250砖和1000砖是主导产品； 本期伊利1000砖、250砖都有较多下跌 各品牌早餐奶的销量份额走势本期伊利早餐奶的份额首次出现下降 蒙牛和伊利的价格趋势（元/升）蒙牛砖价格比伊利略贵 以上的数据说明了什么？ 1、我们的发展形势非常好? 2、我们的铺市率比竞品高，去年为什么市场份额反而比竞品低？ 3、二月份的份额为什么会突然超过竞品？ 1、华南的现状 2、2006年一季度工作总结 3、二、三季度的工作策略 看看我们的销售情况 华南区06年一季度完成合同量76.1％，完成全年目标量的15.1% 华南区06年1－3月品项完成： 粤东省单品05年9月－06年3月销售曲线 福建省单品05年9月－06年3月曲线 广西省单品05年9月－06年3月曲线 海南粤西省单品05年9月－06年3月曲线 看看我们的形象 再看看我们的执行力 “真我新声代，超女训练赢”活动 3月份计划检查市场数量：24个（包括A、B、CD类市场） 截止3月14日已检查市场：深圳、厦门、梅州、海口、湛江、 漳州、南宁、桂林 3月15日—3月28日共检查市场10个，分别为福州、中山、茂名、信宜、 阳春、电白、柳州、贵港、桂平、河池 针对活动市场检查结果的具体汇报—— 一、活动市场超市的整体表现 1、促销产品：部分市场堆头陈列品项不全、而且不同程度陈列有05 年生产的少量产品（主要体现在大市场）。 2、活动赠品：活动超市赠品陈列种类不全，主要陈列赠品为马克杯、 书包、笔袋而没有日历海报；同时，堆头上关于活动路演的信息和中奖 信息大部分市场没有张贴告知（诸如：福州、中山、柳州等）。 3、物料使用：在市场终端活动海报、吊旗等宣传物料能见度极低。 4、堆头情况：大多数活动堆头为混合堆头，导致活动信息传达截留； 同时，也是活动产品不能全品项陈列的主要原因。 5、福州市场在检查店中80%的礼品兑换设置在超市的服务台；同时，沃 尔玛山姆会员店没有开展此次活动（超市本身原因）。 重点市场酸酸乳活动重点监控报告 重点监控市场：13个（包括A、B类市场） 监控时间：3月20日—4月5日 13个市场在开展进行活动中存在的共性问题—— 1、活动超市无中奖信息、路演信息告知，致使活动中奖可信 度降低，影响消费者参与激情，阻碍销量提升； 2、堆头摆放的DM单页没有发挥其真正的作用，只是形式而 已，因为促销员根本就没有派发附有“信息载体”的DM单 页。建议：DM单页是否可以采取“装箱宣传”的方式或者是 创意有实际价值的DM单页（通过访店观察确实目前DM没有 起到应该起的作用）； 3、酸酸乳三角牌投放率低； 4、实际的货架陈列可以体现出：销售人员对“全品项陈列”不 理解、不重视（等于放弃了一次销售的机会）； 5、所有参加活动展示的堆头在检查市场80%为混合堆头，这样导致结果：不能全品项陈列、活动信息传达混淆； 还有管理情况 组织机构－福建 组织机构建设－广西 组织机构建设－粤西 组织机构建设－粤东 还有。。。。 1－3月市场窜货汇总-广西 1－3月市场窜货汇总-粤西 1－3月市场窜货汇总-粤东 以上这些情况又说明了什么？ 1、比去年同期好多了吗？ 2、公司的产品推出太快了，应接不暇？ 3、对新产品应该给一个合理的周期，不要拔苗助长？ 4、公司的管控力不强？ 5、公司对我们的要求太高了？ 我们可以得出以下结论 1、我们二月份超过竞品是偶然的！ 2、我们所有的在座各位大多还没有完全进入到市场竞争中。 3、我们还没有真正了解公司的意图。 1、华南的现状 2、2006年一季度工作总结 3、二、三季度的工作策略 让我们回顾几个问题 1、我们的发展形势非常好? 2、我们的铺市率比竞品高，去年为什么市场份额反而比竞品低？ 3、二月份的份额为什么会突然超过竞品？ 问题的结症所在 品牌力太弱 当前华南的竞争态势 伊利 250ML纯牛奶 1L纯牛奶 2