参展方案模板-抚顺鑫晟1016雷体车展课件.ppt

抚顺鑫晟车展方案 抚顺鑫晟销售服务店 2015年10月12日 一、车展概述 二、车展规划 三、车展执行 四、展后策略 一、车展概述 车展介绍：抚顺音乐台秋季第二次车展，首次车展成交取得良好的成绩，音乐台 更是抓住此次机会，趁热打铁，做本年度最后一次车展，最后一次秒杀，最 后一次赠送礼包，最后一次全部车型的大聚会！ 展位规划：本次车展海马S5运动版做为展位，以上市为主！ 二、展前规划 车展目标制定 车型 留档目标 订单目标 M3 30 2 S5 80 5 M6 30 2 二、展前规划 车展推广规划（前中后三阶段） 媒体类别 媒体名称 投放周期 投放内容 投放规格 费用预算 网络 汽车之家 展前1星期 车展优惠及运动上市 0 电台 音乐台 展前1星期 车展优惠及运动上市 3000 网络 微信公众平台 展前1星期 车展优惠及运动上市 0 二、展前规划 展前促订政策制定 车系 车型 M6 全系 M3 全系 指导价 S5 目前店内成交价 车展价 优惠2000 优惠3000 优惠3000 优惠4000 全系 优惠3000 优惠4000 二、展前规划 车展参与八重礼 一重礼 二重礼 八重礼 七重礼 六重礼 礼品明细（自定） 五重礼 四重礼 看车里 三重礼 进店看车礼品：购物袋 关注礼 关注公众号礼品：购物袋 互动礼 参与互动游戏礼品：鼠标垫 杯子 订车礼 订车享受礼品：红酒 抽奖礼 订车抽奖礼品：刮刮卡 金融礼 订车分期享受金融礼：双零 新车礼 订购S5运动版新车礼：红酒+抱枕 感恩礼 保有客户转介绍双重礼：保有客户礼：一次保养+红酒 新车客户礼：红酒 二、展前规划 展前动员培训规划（车展动员会，产品知识强化，车展销售技巧等） 车展动员会：车展前展开动员大会，明确销售政策及激励政策，销冠当场激励， 加强S5产品知识培训以及车展销售技巧。 产品知识强化：1.海马S5运动版配置及新增功能介绍及使用 2.与海马S5的区别 3.海马S5运动版精品分析及话术 4.海马S5销售话术 车展销售技巧：每次车展的总结，为了下一次车展取得更好的成绩，车展销售 二、展前规划 展前人员物料准备规划（分工安排，责任到人）：物料由市场部完成，包括整个活动 方案的策划，本次车展以海马S5运动版上市为主线，搭全系购置税减半及2年0利息0 手续费的金融政策，整个上市活动由主持人主持，包括销售经理签售及新品上市揭幕， 演绎活动，互动游戏。 展车管理由信息员负责 车展价格管控由销售经理全程管控 三、车展执行 车展活动流程安排： 主持、演艺、互动、上市缺一不可 16日上午：9:00 主持人热场 9:30 发放小礼品时间 10:00进入海马S5运动版上市环节 10:10 演艺开始 10:20 销售经理介绍新车型功能特点亮点，销售经理签售 10:30 与车展中心仪车辆合影积攒，整个车展期间积攒越多奖品 越丰厚 11：00 活动结束 销售顾问跟单 车展现场管理规范：1.安排保洁人员定时定点展会期间的垃圾。 2.要安排专人负责检查展架、设备状况，随时维护修理 展架、设备，保证展架道具安装坚固。 3.展会现场观众填写好的观众登记表要妥善保管，分类整 理以便对录入的资料进行分类整理。 四、展后策略 车展基盘客户消化策略—店头活动安排：1.订单客户交车：车展订车客户 达成成功交车，对客户退订，事先做好挽留政策。 挽留政策：在原有车展上谈妥的价格上 赠送千元精品礼包 挽留政策 2.对车展的留档客户进行及时邀约，将车展留存客户分为A、B、C类，对 意向强的客户及时进行跟踪 促进成交。