欧派智能电子科技公司安徽市场营销策划案.doc

欧派智能电子科技有限公司营销案例 题目： 欧派智能电子科技有限公司 2010年安徽市场营销策划书 摘要 近几年，全球天气变暖，为了抵御炎夏，大家对小家电的需求相当。各类电风扇的30%，这个比例较年同期有明显提升。.....................................................4 （一） 空调扇的发展情况分析.....................................4 （二） 消费者的需求情况分析.....................................4 （三） 竞争者情况分析...........................................5 二、 SWOT分析.....................................................6 （一） 产品的优势...............................................6 （二） 产品的劣势...............................................7 （三） 产品的机遇...............................................7 （四） 产品的威胁...............................................7 三、 营销战略.....................................................8 （一） 市场细分.................................................8 （二） 目标市场.................................................8 （三） 产品定位................................................11 (四) 营销目标 ............................................... 11 四、 营销目标... .. .. ............................................11 五、 营销策略.....................................................11 （一） 产品策略 ...............................................11 （二） 定价策略.................................................11 （三） 促销策略.................................................12 （四） 渠道策略.................................................14 六、 销售执行 七、 营销预算 附录 ： 大型专业市场的空调扇市场需求详细调查报告 一、市场分析 （一） 小家电市场的发展情况分析 随着居民生活质量的不断提高，消费水平也实现质的飞跃。目前，在家电行业中大家电消费日趋饱和，而小家电异军突起，成为时尚新生活的象征。据统计，目前国内家庭小家电的平均拥有量只有三四种，欧美国家的这一统计数字则高达37种。随着居民收入的增加，对生活质量要求也日益提高，小家电的种类式样将越来越丰富。苏宁电器的一份报告显示，目前国内的小家电市场正以每年8%-14%的增幅高速发展，年的市场销售超过650亿元，2007年达到1000亿元，国内电器行业里只有手机市场能与之相比。并且从现阶段来看，国内城镇每户小家电拥有量远远低于欧美国家，而且小家电的生命周期一般只有3年至6年，因此更新换代的速度也非常快。随着对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。跟普通电风扇耗电量相差不多，又能够较长时间保持凉爽室温 2、 替代品分析 随着夏季温度的一再升高，空调价格的降低，电风扇市场一度出现萎缩，甚至被称为夕阳产业，但随着各生产厂家加大创新力度，不断给电风扇加入新的功能，增加人性化设计，使得电风扇市场出现了复苏的迹象。 2008年国内电风扇的市场容量约为3000万台(除吊扇外)，销售总额接近50亿元，与07年相比，增长了约15%统计，个性化外观的电风扇的销量占整个销量的50%。虽然如此，但是仍然有接近10%的风扇企业倒闭。 联创价格一般在200350元之间美的电风扇产品价格在1