波鸿汽车4S新店开业宣传计划书.doc

目 录 一、前言 二、宣传定位 三、细化目标客户 有车的 有车计划换车的 无车的 无车计划购车的 四、整体宣传预案 1、宣传目标 2、宣传目的 3、宣传口号 4、推广主题 5、宣传方案构想 6、宣传周期安排 7、准备工作 五、宣传队伍建立 六、传统宣传途径操作（暂无细节） 实体合作商家 DM宣传手册 报纸 书刊插页 电台 电视 户外广告 网络 酬宾 安全知识竞赛 会员联谊会 流动宣传车 车友俱乐部 七、新的宣传途径 婚庆宣传 无底价竞拍 短信平台 八、开业庆典安排 九、宣传预算 一、前言 我们来自那里，去向何方？ 四川波鸿实业有限公司成立于1999年。经过近十年的发展，已经成长为涉及汽车品牌经营、制造业、房地产、旅游业的综合性企业集团。目前旗下拥有上海大众、一汽大众、铃木、长安福特、马自达汽车及上汽斯柯达、昌河铃木等六个4S店、八大品牌40余个系列汽车产品，08年1——10月实现整车销售收入3.2亿元，占绵阳整车市场份额的20.57%。面对激烈的市场竞争形势，波鸿公司从03年进入汽车销售行业，就坚持“服务大众，顾客优先”，“一切为了顾客的需要，为了顾客的一切需要”的服务理念，全力推进“全能型客户经理”的经营理念，“以服务赢取市场，以品牌稳固市场”，打造“波鸿汽贸”本土化的汽车经营品牌。于2009年12月在广元利州开发区王家营破土动工修建标准4S店，通过直投广告的发布，我们很容易在以下各方面得到好的控制。（1）、对于目标群体的选择我们自己可以控制。（2）、费用相对较低。（3）、这种方式好的一方面可以令收到直邮的受众从心里上觉得很温馨，但是不利的一面是：有时让人有一种厌倦感。基于上面各方面的考虑，我们在制作直邮广告时，一定要精心、细心、诚心、关心、独具创新。在上面对所选用的媒体进行分析时，我们可以看到不同的媒体各自具有自己独特的地方，所以我们在投入广告时，要分析我们现在所处的市场中的位置，整合所有的媒体，使最终的广告效果达到最大化。一直以来，报纸广告都是汽车商比较钟情的广告媒体，由于报纸广告有其自身的特点。，给出以下建议：媒体投放方式是：主要利用软性广告宣传　理由是：（1）、目前在报纸上进行了大量的硬件广告投放。在这种情况下，我们选择软性广告宣传，可以有效的避其锋芒。（2）、可以节省费用。（3）、可以形成差异性营销。注：我们在进行软性广告投放时，出发点一定要有新意，要第一时间抓住用户的心。2010-11-18 - 15 -