泸州老窖股份有限公司中长期战略.ppt

中长期发展战略  ——第四分册（多元化战略） 说明 建立在内部诊断和白酒主业发展战略基础之上,本报告研究泸州老窖为了达到2006年50亿的销售目标,重点发展主业的同时，向哪个行业进行多元化发展。 研究行业确定系根据同泸州老窖高层访谈了解的信息，并综合考虑了与白酒业的相关性、热门程度及白酒业内其他企业的多元化方向等诸多因素确定。 研究目的和方法 研究目的:根据泸州老窖的资源优势和资本市场的发展需要，研究泸州老窖资本运作的方向。 研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型 目录 多元化分析总体思路 三行业研究表明，泸州老窖可优先考虑进行生物制药多元化 运用多元化综合分析模型，确定多元化方向－指标分析 运用多元化综合分析模型，确定多元化方向－指标评分 饮料业、中成药业和生物制药业的关键成功五因素 结合生物制药行业成功的关键因素，泸州老窖进军此行业时必须注意以下五个方面问题 目录 软饮料行业概述 饮料制造业在食品行业中整体经济水平较好 饮料行业1999年市场容量约为400亿, 1350万吨, 近几年年均增长率达15.2%,尤以纯净水、碳酸饮料和果汁发展迅速 近几年，我国人均饮料消费量与消费额年均增长率约8% 虽然我国人均饮料消费在增长，但与世界平均水平相比相差甚远，果汁饮料差距更大 饮料消费者偏好研究表明果汁饮料倍受欢迎,可以断定：消费者实际购买能力将逐渐提高 软饮料销售量未来将持续增长，果汁饮料前景尤其广阔,年均增长高于软饮料总体增长水平 虽然业内竞争激烈,但进入容易,一旦确立品牌地位,发展潜力大 近几年的销售利润分析也表明：虽然行业利润增长率在提高，但单位创利在下降，说明行业竞争日趋激烈 加入WTO后，我国饮料业竞争将更激烈 饮料业技术成熟、审批简单，没有行业壁垒，进入障碍小 虽然竞争激烈，但饮料业净资产收益率逐年增长 主要饮料生产企业投资大，利润高 饮料生产企业趋向规模化、集中化 在饮料业中，果汁饮料企业规模偏小 泸州老窖进入果汁饮料领域的机会 泸州老窖进军饮料行业的建议和应该注意的问题 目录 中国传统中医药概况 中成药市场规模较大，增长快, 1999年销售额达300亿 我国人均年医疗保健消费水平逐年提高，有利于医药事业的发展 中药特有的优势有利于中医药事业的发展 政府的大力支持，鼓励和保护，是中医药发展的有力保证 总之，研究表明中成药市场前景广阔 中成药行业存在较大的进入壁垒 中成药行业潜在进入者面临三大壁垒 中成药上市公司盈利水平低于白酒行业，但与上市公司整体业绩相比还是较好的 投资中成药行业成功关键因素 应收帐款周转率低、流动资金需求量大是中成药行业的特点 中成药行业市场结构有利于购并进入 选择购并方式进入中成药行业，做好整合，稳定发展 应用生物技术大规模工业化提取中药的有效生物活性成分，拓展中成药的发展空间 进入中成药行业需注意方面 目录 我国生物制药业SWOT分析 机会一:医药市场需求不断增长 机会二:我国生物制药行业市场大、增长快、前景广阔 机会三: 国家通过引导和优惠政策,扶植生物制药业的发展 威胁：加入世贸后，我国生物制药业面临较大冲击 优势：生物制药与传统中西制药相比，具有六大优点 劣势：生物制药业存在六大问题 生物制药行业特点:“高风险、高投入、高收益、高科技” 生物制药业的盈利能力高于市场平均水平 对4家生物制药上市公司研究发现: 生物制药公司属典型的成长性企业, 销售收入和净利润额小,但增长迅速 我国生物制药的八大发展方向（一） 我国生物医药的八大发展方向（二） 目前我国生物制药六大品种(一) 目前我国生物制药六大品种(二) 泸州老窖进入生物制药业应注意的问题 目录 多元化战略的业务选择 经营业务分析——关键成功因素 经营业务分析——创造价值机会 业务类型描述 评分确定泸州老窖与饮料行业的匹配程度 评分确定泸州老窖与饮料行业创造价值的可能性 泸州老窖与饮料行业的匹配程度评分说明 泸州老窖为饮料行业创造价值可能性评分说明 评分确定泸州老窖与中成药行业的匹配程度 评分确定泸州老窖与中成药行业创造价值的可能性 泸州老窖与中成药行业的匹配程度评分说明 泸州老窖为中成药行业创造价值可能性评分说明 评分确定泸州老窖与生物制药行业的匹配程度 评分确定泸州老窖与生物制药行业创造价值的可能性 泸州老窖与生物制药行业的匹配程度评分说明 泸州老窖为生物制药行业创造价值可能性评分说明 附件一: 用净现金流量预测决定是否收购目标公司 2000年－2004年目标企业净现金流量基本假设 销售收入预测 目标企业成本费用预测 2000年目标企业净现金流量预测 2000年目标企业净现金流量预测说明 2001年－2004年目标企业净现金流量假设 2001年－2004年销售情况期望预