双鱼推广策划课件.pptx

广州双鱼体育用品集团有限公司推广策划;一、推广前期工作;微观环境分析; ;生产情况分析 双鱼体育用品有自己的生产基地，从化基地用地面积83235平方米。总投资额为5467万元， 2000年10月28日首期工程开始动工，投入2133万元，兴建钢结构厂房一座为8240平方米。从化二期工程投入2666万，建成两层混凝土结构厂房两幢共15042平方米。一、二期项目共占地53478平方米，现已全部投入使用。双鱼从化生产基地是目前世界最大的乒乓器材生产基地之一。 ;双鱼体育的SWOT分析 ; 市场细分 地理变量细分 双鱼体育应该在在两广地区甚至港澳地区打好根基做主要市场，以珠三角地区为根向北进发。 人口变量细分 目前主要目标消费者锁定在校、社区体育运动爱好者（青少年为主）。 心理变量分析 双鱼品牌以其高性价比对在校、社区的体育运动爱好者的吸引力较大。 行为细分 利益细分：双鱼产品性价比较高，类型丰富，多数店铺或商场都会有其商品和产品; 使用状况：因为多数使用者接触本司产品都来自学校和社区，故在学校、社区里的体验成为是否成为经常使用还是成为曾经使用的关键。 定位 国内市场定位 以中、低端产品为主，瞄准普通的在校、社区体育爱好者注重产品的性价比； 国际市场定位 以高端产品为主，瞄准精英阶层，注重产品高性能和一流体验。 ;目标市场 评估细分市场 地理：以两广和港澳临近的市场为主； 人口：在校、社区体育运动爱好者（青少年为主）； 心理：来源于学校和社区，相对稳定； 行为：多种类会扩大成本，但是在多元化的今天产品的更新换代必须要跟上时代的潮流； 目标市场选择（重要程度） 学校机构在校学生社区运动爱好者精英阶层 营销策略 采取差异化营销策略，针对不同市场采取不同策略 学校机构：提供产品+配套服务，协助举办体育比赛提高知名度； 在校学生：采取薄利多销的方式，培养他们成为忠诚的消费者； 社区运动爱好者：开展社区体育运动引导消费者进行购买活动； 精英阶层：提供高端的产品，提升消费者的运动体验，通过出售高端运动器械和高端服务获取利益。 ;二、推广工作;总体目标:此次推广的目标分为三个阶段（前、中、后期），时间跨度为12个月。 销售任务目标：完成年度销售计划为250000万元； 宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有顶尖知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店； 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。 ;前期目标 前期也其实推广的起步、铺设阶段，预计用时2个月。 销售目标：完成年度销售目标的15%（约为37500万元）； 宣传目标：选定宣传渠道，开始实施宣传推广策略，在此期间整个宣传体系初步形成线上、线下双管齐下； 渠道目标：开始进行全国布点，进行前期的市场调研、资金准备，并开始在全国一类市场布局15家专卖店； 管理目标：开始实施推广策划，并开始执行； 产品目标：开始架设新的产品生产线，试验并开始投入生产；明确企业的核心产品。 ;中期目标 中期是整个推广策划的关键阶段，应保持持续、稳定地推行推广策略，预计用时8个月。 销售目标：完成年度销售计划的70%（约为175000万元）； 宣传目标：加大企业在品牌、产品的宣传推广的力度，适当地加大线上、线下宣传推广的资金，达到本品牌在全国一、二线城市的地位，达到国内一线运动品牌的知名度； 渠道目标：继续推进全国销售网点布局的策略，在此期间基本覆盖了全国一类市场，同时开始二类市场的布局，争取完成覆盖一半的二级市场。预计在全国一类市场布局15家专卖店，在二类市场布局40家专卖店； 管理目标：继续实行推广策略，并根据市场反馈进行及时调整，反馈调整情况，达到目标的推广效果； 产品目标：推出企业的核心产品群，调整企业生产线，达到核心、热门产品的最大产能。 ;后期目标 后期即是推广策略的收尾阶段，保持既定的推广策略，适当减少推广的资金投入。此阶段为2个月。 销售目标：完成年度销售计划的15%（约为37500万元）； 宣传目标：企业品牌在一二线城市知名度达到国内一线运动品牌具有顶尖的影响力，品牌竞争力可以与国内一线品牌（李宁、安踏等）看齐； 渠道目标：完成全国一二类市场的销售网点布局，基本完成全国一二级市场覆盖。完成二类市场最后30家专卖店的布局，全国一、二类市场专卖店达到100家（一类市场30家、二类市场70家）； 管理目标：逐步进行推广策略的收尾工作，开始进行推广效果的反馈和推广效果的评估，并着手制定下一年度的推广计划； 产品目标：形成完善的核心产品生产线；核心产品在市场具有顶尖的竞争力。 ;推广策略选择 网站的重做与再推广