深圳采纳公司董事长：创新营销案例.doc

《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持“实用性、专业性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位，与中国企业同频共振。今秋，逢《销售与市场》创刊十周年之际，新一届大奖的角逐将拉开帷幕……　搜狐财经独家图文直播。 　　主持人：感谢杜先生，我们刚才演讲的主题是回归，现在中国营销迷失的方向，怎么办呢？在市场上拼杀的结果是你忘了你是谁？你想到什么地方去？你准备怎么到那个地方去？你把什么东西都忘了，你只故拼杀了，怎么办？回归！回归有一个原点就是消费者，我们讲什么是回归，那就是消费者。 　　回归可能是今天很多人要讲的话题，等会其他的人也会讲到，我们请出第三位专家，深圳采纳公司董事长朱先生。他的题目是创新营销案例。 　　朱玉峰：我要讲点使用的东西，中小型企业要生存，你怎么样才能活呢？第一个就是要叫我活着，第二个法则叫我唯一，中小型企业怎么样做到我唯一，最重要的是第三个法法则我永恒。一个中小型企业做品牌从我活着我唯一到我永恒。 　　一些中小型企业最大的问题是资金，他们到中央电视台做广告，大量的区域他们的产品是小品牌根据花不起这些钱，怎么为他们打造全新的形象，创造出全新的市场，我们看他的名字，叫南乡子，这个名字很亲切，怎么样做到我唯一呢？这是我们重要的思考，津津、点点、处处、心心，就变成我唯一了。光有我唯一不够，还要有一个宝葫芦，这是他的包装系列，在中国茶道文化是有悠久的历史，把他变成茶的伴侣，变成从老人到小孩都可以享受的东西。他们的结合就体现了“我永恒”。这个品牌不到一年的时间就风靡深圳。成为当地非常有影响力的品牌。 　　他从凉果的系列里变的有个性、有文化、有特点。再讲一个案例，这是一个乡镇企业，一年做几千万，以前作农村市场，县级市场，二三级的市场，青蛙牙刷，“洁齿用青蛙，绝对顶呱呱”。我们给他一个新的广告语“让心情跳舞” 　　我们为他塑造形象我们不能这个足以让消费者动心我们塑造了青蛙家族有个性的青蛙爸爸、青蛙妈妈、青蛙女儿、青蛙宝宝、还有一个坏小伙，他们代表不同的消费阶层。极具挑战性，他们向消费者发出了最大的欢呼声，让每一个消费者找到了自己的影子，每一个牙刷爆发出了销售力，让所有的人觉得这个牙刷是属于他的，这是麦太、麦生，麦当那、罗那耳朵，巴黎他们的心情才跳舞，麦当乐要当小小男子汉……… 　　家族的故事以生动的方式有情趣的方式呈现在终端结果当然是很好，爆发出了极大的销售力成为人们关注的焦点，每个产品在终端发出了最大的声音，看到了很多的东西，形成强大的销售力。 　　再讲一个企业，我们做了万家乐的顾问，我们帮他推出的新产品，叫“新鲜氧”。为什么这么叫呢？我们知道去年有“非典”事件，大家知道了新鲜氧气的重要性，所以我们选择了这个产品，这是他们原来就有的产品，我们没有发现他的明星气质。它被我们拿过来用了。我们叫“新鲜氧”热水器。在这个时候、这个产品成为他们最高选择的产品。然后带动全线产品的销售盈利1000万。 　　把健康和沐浴后的感受全然地表现了出来。一个绿色的健康的、环保的世界一个充满新鲜氧气的世界。这是万家乐的生活塑造了对生活不一样的理解，创造了万家乐新的神话。