湖州广美推广人员管理方案.doc

湖州广美推广人员管理方案 一、目的： 为了有效的开展户外活动，以现场促销形式引导消费者，为新产品拓展市场，提升美的生活电器品牌知名度，提升销量，特制定本制度。 二、适用范围： 湖州区域推广人员 三、工作职责 1、每周末户外促销活动，专职演示员必须参加，包括活动前的准备、活动的开展、相应物料（含赠品）的申请、准备和控制、现场的演示、产品的销售、活动的收尾工作； 2、对指定商场导购员进行生活电器产品知识培训和演示推销技巧培训，进行专职的产品功能演示工作，向消费者介绍产品的质量、使用方面的优势与好处； 对指定商场的美的生活电器产品负责，协助做好商场的终端建设工作。及时了解 商场库存，竞品销售情况，配合好所属系统业务安排的工作，并跟踪货源及赠品货源； 协助区域业务工作，及时、认真完成公司交给的任务，配合美的业务工作安 排：包括任务的制定、活动安排、出勤情况、整体的考核，人员培训和储备及薪资核算等； 四、促销细则 4.1 活动前需准备好物料 促销物料 帐篷、演示台、临时促销员、指定演示机型、堆码彩箱等 演示物料 一次性手套、菜、肉、汤料、牙签、纸杯、纸盘、清水等 演示POP 易拉宝、展架、海报、空白海报、演示立牌、品牌立牌、POP贴纸、宣传资料、演示服装（马甲、围裙）等 4.2 推广人员形象要求 1、头发整洁，不留长发； 2、着装休闲干净，现场演示、促销人员必须穿上演示服装（围裙、马甲等）； 3、不留长指甲，演示时需带上一次性手套； 4.3 演示现场要求 1、促销、演示现场需干净、整洁； 2、演示器具需随时清洗，以便于围观者品尝煮好的食品。 五、薪酬制度 薪资由美的业务和湖州广美行政进行核算，经审核后，提交。 5.1 工资构成 专职演示人员的工资=低薪+提成 5.2底薪细则 底薪构成 基本底薪 考核底薪 提成 演示物料 出差费用 正负激励 试用期底薪 1000 200 按所负责区域销售结果计算 户外活动20元/天 实报实销 以奖罚标准为准 转正底薪 1200 300 注：底薪按美的公司标准实施 5.3 提成细则 5.3.1 常规提成 区域性质 提成点位 终端 按所负责区域生活电器产品销售额千分之1.1计提 渠道 按所负责区域生活电器产品出货额千分之1.2计提 提成金额=所负责区域销售额/出货额*千分之1.1/千分之1.2 提成金额的百分之70%固定给予，其中30%依据任务完成情况，由相应业务进行考核、确认。 5.3.2户外促销活动提成 1、商场促销活动提成：活动所售机型按导购人员标准提成30%核算； 2、一天结束后，专职演示员需提交给广美行政当天该商场销售明细表，区域业务签字确认，以核算工资； 5.3.3团购提成明细 团购性质 提成标准 自行谈成团购 按团购所得利润10%，由广美行政核算 5.4 费用细则 费用实报实销，按湖州广美标准实施。 5.5 处罚细则 1、对于第四部分演示细则中内容，不合格的，一项，专职演示员扣五十元，由相关业务评定，在其当月的工资中体现； 2、推广人员未能安排好促销活动的，不服从合理工作安排的，经确定属故意行为，相关业务可提议开除，跟业务、推广讨论后实施； 六、休息时间安排 1、每周六、日须在岗，且保证销售活动安排布置； 2、每周一至周五可以休息一天，提前通知相关人员，每周一至周四上班时间为早9：00到晚5：00； 3、若请事假或病假要提前美的公司区域业务请假，批准后方可，私自缺岗者只发给底薪。 户外促销活动销售明细表 卖场名称 卖场地址 时间（日期） 促销人员 所设定任务 销售明细(写明机型及销售数量) 销售经验总结 竞品情况（销售量、赠品、价格等方面情况） 商场相关人员签名及建议： 商场签名： 美的终端督导签名： 区域业务签名： 审核（备档）： 户外促销活动安排表 活动时间 活动地点 参与人员 销售任务 相关业务 赠品安排 备注 第 1 页 共 6 页