漳州银通消费卡市场推广方案.ppt

漳州银通消费卡市场推广方案 小组成员：王明 何如意 卢达 张诗雷 目录 一、企业介绍 银通消费卡是武汉银商（集团）有限公司在中国人民银行、武汉市商业局的指导和支持下，为配合湖北省构建8+1城市圈商业流通、服务消费模式多元化和互动经济圈的形成。随着银通卡在武汉的成功，在全国推行也具有可行性，根据不同地区的实际情况作出具体的推广方案。 三、市场分析—竞争对手分析 四、消费者分析 ——消费者需求 消费者分析 ——银通卡卖点 银通卡卖点 五、营销策略——项目介绍 项目介绍： 通过签署大量加盟商家，销售大量银通卡，让消费者消费节省大量金钱。 五、营销策略——项目内容 项目内容：银通卡 五、营销策略——项目构成 项目名称： 项目构成： 银通卡网站栏目 公告 商家信息 商家活动 商户列表 商户列面 商户点评 活动发起（论坛） 会员风采（博客） 五、营销策略——项目计划 项目计划 第一阶段：签署加盟商家（7月份） 销售：在所选城市招俜兼职学生，大量签署加盟商家，预计第一阶段签署700家左右； 技术：制作项目网站 第二阶段：销售银通卡（8月—10月） 销售： （1）为大型企业定做正面为企业宣传的银通，并批发 （2）招俜校园兼职销售销售银通卡 合作： （1）同公司签订pos机购买协议，准备在加盟商家内投放pos机 第三阶段：在加盟商家内铺设pos机，销售带积分的银通卡 销售：同上阶段销售方法 技术：项目网站增加积分栏目，销售可积分 五、营销策略——项目加盟条件 五、营销策略——项目加盟商的利益 五、营销策略——业务配套 业务配套：营销策划能否成功实施，必须有各方面的基础配合。这包括职员的培训、业务的 支持、高质量服务等。 1、职员培训：使员工都了解本次活动的内容。 2、提供后台咨询服务：为员工提供业务支持。 3、对外咨询电话：为客户提供咨询服务。 六、广告——广告实施 1）、媒体宣传： A、电视广告 a、投放时间：于1月1日至1月30日 b、投放形式：密集投放文幕广告 c、媒体选择：漳州电视台 内容选择：电视广告以宣传本次活动为主，包括消费折扣和消费积分奖励等。 广告词：“银通迎新春，购物喜刷刷” B、报纸软广告： 报纸选择：《闽南日报》 投放时间：1月15日至1月30日 投放版面选择：重点版面，1/4版大小 投放次数：4次 周一、周五 内容选择：主要介绍本次活动，次要介绍卡的信息。 六、广告——广告实施 2）、宣传单（册）： 宣传册介绍如何使用银通消费卡和使用银通消费卡的好处； 宣传单则宣传本次的活动。宣传单和册将同时在环城路范围内展开地毯式人员派发。 六、广告——广告实施 3）、户外广告： 1、做站牌灯箱广告 2、各繁华路段的天桥广告 3、公司的电梯广告 4、公路边上的广告牌 在站牌的灯箱和各繁华路段的天桥广 告，是以宣传本次活动的有 关内容为主。而电梯和路边的广告牌上的广告，则以宣传银通消 费卡的有关信息为主。 六、广告——实施与控制 实施与控制：组成项目组，由办公室协调，负责对方案的实施进行监控。 一、对媒体进行监播。 二、网点单页发放检查。 三、对员工的监督。 七、费用预算 待定 八、效果预测 媒体投放一个月后，项目组即对活动效果进行评估，包括以下部分： 1、营销目标完成情况。 2、广告实施效果调查。 3、单页宣传效果。 4、销售目标完成情况。 九、后期延续： 随着一部分人对银通消费卡的使用，带动其身边人群的使用。而随着使用人群的增加，除了会新增加盟店外，银通消费卡还将继续不断完善和升级，而下一步的升级方向，将是让银通消费卡具有信用卡的预先透支资金的功能，使其具备积分卡、VIP卡和信用卡三种卡的功能，真真实现“随地刷，随时刷，随便刷。 “银通迎新春，购物喜刷刷”优惠活动  一、活动时间：2011年1月29日～1月30日 二