特许经营基础 - - 特许经营是如何运作的？.ppt

everassion consulting 特许经营是------- ● 特许经营是由协议产生的一种持 续的商业关系，其中… 特许经营是---------- ---加盟商销售与特许人商标或必须满足特许人质量标准的商品或服务。 ---特许人对加盟商经营加以重要控制或提供重要帮助。 ---在美国，作为获得特许经营权或开始经营的条件，加盟商必须在开业后六个月内支付总额500美元（4，135元）以上的费用。 特许经营出售/授予文件 ----为潜在加盟商提供所有必要信息以供决策的文件 l?????不故意误导潜在加盟商 l???? 建议全面披露以便特许人和加盟商之间能够达到 尽可能好的契合 l?????建议全面披露以减少责任 特许经营出售/授予文件 -----特许经营授予过程中需要的文件例子 l????? 特许经营协议 l????? 必威体育官网网址协议 l????? 购买/出售协议（如果将现有业务单位转为特许经营） l????? 转租（如果特许人是土地所有者） l????? 租约及附件样本 l????? 特许人财务报表 l????? 加盟商需要签字的其它文件 特许经营出售/授予文件 -----披露文件包括（以美国法律为准） l????? 特许人、董事和执行官的背景材料和业务经验 l????? 诉讼和破产历史 l????? 初期和后继费用及总投资 l?????加盟商需要进行业务接触的相关人员 特许经营出售/授予文件 -----披露文件包括（续） l??????加盟商/特许人义务 l??????领域 l??????商标和专利 l????? 对加盟商所售商品和服务的限制 l????? 加盟商的终止、取消和展期 -----披露文件包括（续） l????? 有关加盟店和直营店的统计信息 l????? 收益保证 l????? 特许经营涉及的公众人物 -----披露文件包括（续） l????? 特许人财务情况 l????? 合同 l?????披露材料的收据 特许经营类型 产品和 商标特许经营 l? 特许经营特定产品或服务，而不是传送系统 ---允许其他人在商标权下出售产品 ---强调产品一致，而不是业务系统的 一致 ---加盟商支付给特许人费用 ---例子：苏打水/啤酒罐装、汽车经 销、汽油服务站 特许经营类型 业务模式特许经营 ? l???????加盟商使用特许人的业务系统 ---采用特许人的商标 ---采用特许人制定的业务模式（控制） ---加盟商支付特许人费用 ---例子：快餐、雇佣代理、服装店 特许经营模式 直接特许 总特许 区域开发 特许经营模式 直接特许 ---接近原来市场 ---相似语言/经济市场 特许经营模式 总特许 ---开设和经营门店的权力 ---发展加盟店的权力 特许经营模式 区域开发 ---特许人通过开设直营店授予开发整个市场、国家或地区的权力 ---无权发展次加盟商 增长方式选择 ---特许人可以从这些方式中选择一种或几种增长方式。 特许经营是如何运作的 ---受许人支付给特许人初期特许费 l?????以便加入系统 l?????获得名称使用权 l???? 获得培训 l???? 起步协助 l???? 美国平均数额：$25，000-40，000(207,000-331,000元) ---受许人资本用于 l???? 土地 l???? 建筑 l???? FFF l???? 存货 l????工作资本 特许经营如何运作 ? l????? 然后受许人经营自己的独立业务，使用 ---特许人名称和商标 ---特许人运营系统 ---特许人的后继协助 l??????? 研究和开发 l??????? 采购 l?????? 营销和广告 l??????? 现场支持 l?????? 特许人提供的各种服务 特许经营如何运作 ? l?? ? 特许经营利润来源 ---特许费 l???? 费用种类： 特许费 后继服务费 广