睿图房产频道-商业策划书.doc

睿图房产频道 ——睿图网互联网战略系列(一) 版本：1.0 开睿动力·互联网业务部 2007年5月 目录 1. 前言 3 1.1. 故事的开始 3 1.2. 三份真实的经历 3 1.3. Text2store进入眼帘 4 1.4. 摩擦产生了火花！ 4 2. 产品设计 5 2.1. 市场调研 5 2.1.1. 调研方法 5 2.1.2. 调研结论 5 2.2. 产品思路 6 2.2.1. 主干业务描述 7 2.2.2. 主干业务流程图 8 2.2.3. 支撑业务描述 8 2.2.4. 后续扩展业务想象 10 2.2.5. 产品营收 11 2.3. 竞争对手分析（需要请市场部协助进行补充） 12 2.4. 目标市场预估 12 2.4.1. 求租者市场容量估算 12 2.4.2. 出租者数量估算 14 2.4.3. 预计收入评估 15 2.5. SWOT分析 15 2.5.1. Strength（优势） 15 2.5.2. Weakness（劣势） 16 2.5.3. Opportunity（机会） 16 2.5.4. Threat（风险） 17 2.5.5. 关于业务模式的几点补充 18 3. 市场策略 18 3.1. 市场进入策略 18 3.2. 进入筹备 19 4. 市场推广 19 4.1. 资费建议 19 4.2. 产品宣传 19 4.2.1. 宣传重点 19 4.2.2. 宣传对象 20 4.2.3. 宣传手段 20 4.2.4. 宣传建议 21  前言 故事的开始 众所周知，数据部那二三十个年轻人都曾经是我的下属。 这些小伙子们、大姑娘，都是刚从学校里毕业没多久的，不论是从家庭背景，还是从工作报酬上面来说，注定了他们三年到五年之内是买不起房子的，嗯，房价还在节节高升，这个时间可能会进一步延长到五年到七年也不是不可能。 像我就是工作七年之后，在父母的逼迫和金钱协助下，才买了一套二手房的。 在那之前，由于工作单位变动、工作地点变动、合同到期、房东不爽等等诸多原因，我至少租过八套房子，遍布了福州的东西南北：北环东路、五四北琴亭、南公园、连潘、山海观、软件园、左海公寓…… 我们知道找房子真的好难……网站上的房源信息好多都是过时的…… 每次找房子基本上都会跑断腿，最后带着许许多多的心不甘情不愿，入住一套不怎么样的房子…… 而每次搬完家，都发现自己又需要购置一堆的新东西…… 最后才悲哀的发现，上班也不是很方便，我住在连潘的时候，坐车去五四北路上班，真的是想死的心都有了——幸好被我发现了9路车…… 如今我这些年轻的同事们同样面临着这些问题：五年之内每年基本上都要面临一次找房子的困扰。 幸甚至哉，福州地区的租金并没有像房价一样坐着火箭上窜，听泉州办的小康同志说，泉州租房子的需求比福州强烈多了，不过基本上都是外来打工的兄弟姐妹。其实福州找房子的不是一样的打工兄弟吗？ 话说回来，北京、上海、广州、深圳这些地方，凡是扯上一个大中型城市虚名的，其租房人数都远超于买房人数，去年看了一篇杭州的楼市报告，听说由于浙江富豪和温州炒房团的存在，杭州的楼市更加恐怖…… 北京……一位月薪5000的同事很兴奋地告诉我他早买房，所以在五环外买了一套均价才5000多的房子，上班也不远，坐轻轨，转公交，每天只需要一个半小时基本上都能够到……汗！ 看来租房子真的是大势所趋呀，至少在国家解决房价虚高问题之前。租房子甚至在论坛上受到一些网友的追捧，我在福州家园上看到过这么一个论调： ……租房子多好，喜欢哪间租哪间，光线不好我换，太吵我换，灰尘大我换……哈，买了房子看你怎么换，心疼死你，所以俺现在还是租房一族。 三份真实的经历 但是租房子也远非这位网友所说的这么容易，我给你举几个例子： 例一： 数据部有一个小姑娘，一次我们在车站聊天，她说她每天都要提早一个小时出门，因为要先坐805，再转701（这两趟都是有名的迟到专列），希望以后搬房子可以租到公司附近来。 （听了我那个惭愧呀，最近我由于电动车殉职的缘故，也在赶这两趟车，真是深有体会） 例二： 我曾经在一个比较大型的公司供职，待遇还不错，只不过每天搭乘801从左海到状元境（当时我住在山海观），5500米距离而已，但是……当时的801体弱多病，经常发现远方归来的801们一辆接一辆冲进总站后，就直奔修理位…… 我曾经目睹的最高纪录是连续4辆，按照平均5分钟的等待时间来计算，我在起点站等了接近30分钟的公交啊（忍不住热泪盈眶……回忆起了悲惨的往事）！ 当时我就想，如果能够住在公司附近就好了，不过受限于懒惰的个性，和从以往众多的租房历史中学习到的经验教训，我知道寻找奶酪最有可能的结果就是啥都没得吃，只得作罢。 例三： 数据部的另外一个小姑娘，我和她进行面谈的时候，谈起住房的问题，她说房东一直催她搬出去，已经催了一个多月了