私人银行开业仪式.ppt

新产品上市模型(APLM) 什么是新产品 相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品 新品牌同类产品 新产品的本质是概念 新产品开发第一步 ：确定目标市场 目标市场的条件 目标市场条件 - 现时或未来可赢利 市场总量现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知 确定目标市场的步骤 新产品开发第二步 ：确定产品概念 概念的要素 1.功能诉求 2.形象诉求 3.特殊认知点 4.功能支持点 新产品上市模型(APLM) 什么是新产品 相对已有品牌产品： 新的产品类型(flanker) 同类产品，新的品种(line-extension) 同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade） 同一品牌，新的品牌形象(re-launch) 新品牌新产品 新品牌同类产品 新产品的本质是概念 新产品开发第一步 ：确定目标市场 目标市场的条件 目标市场条件 - 现时或未来可赢利 市场总量现时或未来足够大 可操作 市场需求未满足或部分满足 可认知 确定目标市场的步骤 新产品开发第二步 ：确定产品概念 概念的要素 1.功能诉求 2.形象诉求 3.特殊认知点 4.功能支持点 销售网络开发管理 目标市场 终端研究 购买行为 终端组合 终端促销方法 渠道研究 渠道策略 渠道组合管理策略 销售监测 跟踪调整 品牌管理 品牌形象监测 品牌结构调整 品牌强化 品牌扩展 新产品开发第五步 ：测试市场 测试市场 广告跟踪研究 产品跟踪研究 销售监测 品牌监测 市场评估 新产品开发第六步 ：市场监测与调整 上市 广告跟踪研究 产品跟踪研究 销售监测 品牌监测 Confidential 概念(客户价值) 品牌 非功能 外围特征 包装 价格 功能 新产品开发与管理的基本过程 行业市场分析 目标市场 概念 包装 功能 品牌 非功能 价格 广告与促销 销售与服务 消费者分析 跟踪与调整 宏观经济分析 新产品上市的七个阶段 确定目标市场 确定产品概念 确定产品复合体 确定营销复合体 测试市场 市场监测 地域性扩展 市场分析 目标市场 消费者分析 内部条件 产品可选种类 市场细分 市场分区1 市场分区2 市场分区3 市场总量 需求研究 财务分析 需求分析 操作分析 市场划分与需求研究 目标市场 目标市场描述方法 目标市场 目标消费者 地域 需求定位 人口定位 心理定位 行为定位 目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、职业等）、 容量、行为、需求、 症状、竞争情况 目标市场 概 念 概念开发过程 目标市场 行为驱动研究 需求研究 功能概念 精神概念 概念开发研究 概念原形 概念的确认与市场预测 概念原型 概念表达方式 概念测试 概念确定 前景预测 概念测试 新产品开发第三步 ：产品复合体的开发 产品复合体 Product Mix 概念 包装 功能 品牌 非功能 价格 品牌名测试 其他测试 价格测试 产品测试 包装测试 组合测试 产品复合体 Product Mix 概念 产品复合体的开发过程 产品复合体研究 市场预测 新产品开发第四步 ：营销复合体的开发 广告与促销 销售与服务 产品复合体 营销复合体 营销复合体 广告 促销 公关 销售 品牌管理 广告开发管理 产品复合体 目标市场 创意研究 广告测试 代言人研究 广告形式研究 媒体习惯研究 媒体结构研究 学习与态度形成 媒体计划 跟踪与调整 市场预测 销售网络开发管理 目标市场 终端研究 购买行为 终端组合 终端促销方法 渠道研究 渠道策略 渠道组合管理策略 销售监测 跟踪调整 品牌管理 品牌形象监测 品牌结构调整 品牌强化 品牌扩展 新产品开发第五步 ：测试市场 测试市场 广告跟踪研究 产品跟踪研究 销售监测 品牌监测 市场评估 新产品开发第六步 ：市场监测与调整 上市 广告跟踪研究 产品跟踪研究 销售监测 品牌监测 主视觉设计一 揭幕牌匾 总体效果图 邀请函文字 【厶】si：“私”的古字。与“公”相对。〖private〗。古者仓颉之作书也，自环者谓之厶，背厶谓之公。——《韩非子》 ? 传仓颉造字时始诞，甲骨文中形如围起之圆圈；取义私有、自有之私人专享领地、私享空间或物品。后为“私”所取代，含义同。 ? 私享之地，在甲骨文上我们发现了古人对“私”最质朴最原始的解读； 今天，我们诚邀您一同来回味这份独享之魅，无尚之尊。 中国工商银行私人银行，持有国内唯一独立金融牌照，仅为翘楚之翘楚而设，私享尊贵，自不同凡响。 ? 请踏上私人银行的专属台阶， 摘下您的荣耀， 为您的商业征程刻上