中华讲师网-盛斌子：终端爆破-立体促销与整合推广.pptx

主讲人：盛斌子 终端爆破－立体促销与整合推广 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 终端爆破之“心法篇” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 提升销售业绩 清理库存盘活资金 打击竞争对手 新品上市 品牌宣传造势 节假日、新店开业 锻炼队伍，提升执行力 一、促销目的 。。。。。。 发现问题，理顺管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、促销主题及方向 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 终端爆破之“技法篇” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、动员大会 2、实战演练 1、活动流程 2、现场模块管理 3、应急预案 1、实战培训\演练 2、管理制度\奖罚 1、任务分解（保底、冲刺、挑战） 2、PK奖励设置 3、管理形式：会议、微信、短信 1、明确主推产品 2、利润测算 3、时间进度\分工表 硬性 洗脑 场地 灯光 音乐 味道 美食 布置 礼物 … … 软性洗脑 团队演练 演员 演戏 主持人（砍价师） … … 基本服务： 1、售卡 2、宝典 3、秒杀 4、抽奖 5、免费 6、餐饮、娱乐、小礼品 7、接送 增值服务： 1、特价 2、服务 3、一站式 4、附加价值： 生理\安全\社交\自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀） 定义：精准锁定目标客户 1、客户资料资料库（姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观） 2、多渠道信息 3、明显有效的数据来源 4、利用大数据进行分析判断 痛点、兴奋点： 1、价格低(让渡价值) 2、性价比高 3、买的放心、用的省心 4、一站购齐 5、质量、工艺、细节 6、款式、设计、风格、审美 7、品牌 8、附加价值 表现形式： 团购 砍件 联盟 签售 精品馆、文化錧、风情錧 工厂直供 家装节/家居文化节 市场细分 差别化利益 接触点 引爆点 入局 设局 上钩 ①产品/价格/方案 ②分解任务\激励方案 ③人员培训管理 ④动员+演练 ⑤现场执行与跟进 创新性 必要性 策略部分 执行部分 X轴 Y轴 Z轴 可执行性 粘性 可复制性 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 终端案例点评 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场调研 现场管理 临促招聘、 培训、管理 媒体宣传 渠道推广 方案定稿 9 4 2 6 5 1 7 8 任务分配激励方案过程管理 3 终端爆破——立体整合促销突围 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、市场调研 1、市场调研先行： 竞争对手做什么？哪个专业市场更合适？最有效的传播手段是什么？库存产品如何？何种促销方式比较适合？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、确定方案-产品规划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、方案确定-定稿 1、方案初稿、定稿 2、促销推进表 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、活动场地落实、终端布置 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、媒体宣传、渠道推广-近终端（专业市场） 借势：利用好专业市场的一切宣传平台 1 确保活动信息有效输出 2 巨幅、条幅、地贴、商场广播、专业市场DM、LED显示屏 户外广告、台阶广告等 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、媒体宣传、渠道推广-（远终端）广告预热 根据市场情况确定媒体种类 1 做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出 2 提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果 3 提前通知客户，输出活动信息 4 利用一切机会扩大临促活动范围 5 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、媒体宣传、渠道推广-各类渠道推广活动 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、制定销售任务、激励方案 阶段奖励随时兑现，通过晚会正负奖励 对于出单的营业员，及时短信群发，制造群体比、学、赶、帮、超的氛围 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 六、活动人员的招募、培训和管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 七、动员与培训大会+现场演练 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 八、活动现场执行与跟进 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 九、活动总结与激励兑现 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售成功的终极密码… … 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售成功的终极密码… … 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 携手同心， 共创美好未来！