组织发展的步骤（PPT 22页）.ppt

* 营销发展的真谛 ——组织发展的步骤 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 学习的三部曲 平凡人 1/3 1/9 1/27 卓越者 100% 60% 1000% 成功者 100% 100% 100% 知 信 行 寿险经营的主要是“人” 一是公司的员工 一是公司的客户 知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本” 现代营销的发展强调企业必须用心经营客户稳定行销渠道 经营寿险必须坚持两条腿走路 行销——业务高手——专业化行销 增员——发展组织——规模经营 有人就有业绩与有人未必有业绩 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 增员收入甚至高于推销所得 前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业 有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入 发展组织是应该而且必须选择的道路 这是一个系统 部门建设 建立机制 发展人力 人均保费 业绩成长 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 拜访管理 高效辅导 部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契 高水平主管 高选才标准 主管高期望 高淘汰标准 确立经营目标 增才率15%(天堂地狱指标) 增1才增3员 增1才=10000元 10个增员渠道 确立经营目标 志当存高远 IBM建立伊始即以大公司的风范行事 知道为什么而战斗的军队是不可战胜的 目标一旦确立—关键在于执行 部门建设—发挥群策群力，用人所长 建立机制—发挥制度选才、育才的效果 发展人力—众人拾柴火焰高 人均保费—有赖技能的提高 业绩成长—多种因素的综合作用 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 部门建设 部门发挥功能—运用好功能小组 人员高效运作—人尽其才 团队协作默契—抱团打天下 部门建设（续） 业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……） 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计 建立机制 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业—没有规矩，不成方圆 活动管理 高效辅导 发展人力 增才率15% 10个增员渠道 增才1人=10000元 增一才等于增三员 天堂地狱指标——增才率15% 人力萎缩 不敢管理 人均下降 士气不好 组低收入 不爱增才 恶性循环 地狱境界 人力增长 加强管理 人均提高 士气大作 组高收入 喜爱增才 良性循环 天堂境界 15% 10个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动 增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员…… 诀窍 绞尽脑汁无所不用 人均保费 心高才能气傲 高淘汰标准 高水平主管 高选才标准 主管高期望 *