温馨嘉园售执行案例4.10.doc

谨呈： 潍坊恒联房地产有限公司 万乘地产机构是一家来自上海的专业房地产代理公司。2004年成立于上海，公司坚持专业化发展道路，致力于成为中国房地产专业行销代理界的领跑者。八年来，通过不断地努力与发展，万乘地产覆盖了房地产领域的全价值链经营体系，已经形成了地产开发、地块研究、投资分析、市场研究、建筑规划、产品策划、营销策划、商业招商、营销代理、广告推广、二手房屋买卖、资源整合、固定资产投资为一体的房地产全能企业。公司聚集来自上海、深圳、台湾、香港等国内外行销领域的精英。 2008年万乘地产入驻潍坊设立分公司，开始全面开拓山东房地产市场。公司长期以来秉承专业、诚信、对开发企业负责的理念。在总公司领导下，潍坊万乘地产立足潍坊，辐射山东，兢兢业业，励精图治，时刻关注着瞬息万变的地产市场，紧紧扣住三、四线城市的地产市场的脉搏，在激烈的竞争中以丰富的经验、独到的见解、准确的判断，为客户赢得了可观的经济效益。 万乘以“致力打造房地产知名品牌，您的全程战略合作伙伴“为企业宗旨，凭借成熟的项目运作能力，致力于房地产行业的各个领域，为客户提供优质、高效、全面的专业服务，实现资本的增值回报。 对万乘而言，我们尊重资本的意志，信奉资本的创造力，执着于真诚协助，执着于项目品质，力求在不断拓展的项目中，实现跨越式发展，成为最优秀的地产综合服务商。 万乘地产迄今为止，仅在潍坊地区，全程服务的地产项目达10余个。销售面积已超过二百万平方米。万乘地产强调对社会、对客户的责任感，以诚信为本，以专业的服务打动客户，依靠精准的市场把握铸就今天的成功。 万乘地产，专业沟通、整合经典真诚希望与您携手共创美好的明天！ 万乘有着顶尖的集地产调研、策划、文案、设计、销售于一身，经历过大量实际操盘磨练的精英团队。 万乘对于三、四线城市房地产市场有着深刻的理解，有着丰富的三、四线城市地产市场的实际销售和操盘经验，紧扣三、四线城市地产市场的脉搏，能够准确把握三、四线城市购房客户的购买习惯和购买需求。是三、四线城市的地产营销专家。 万乘有着多年房地产经营经验并有专业的CRM管理系统（客户管理系统）。 万乘地产有着成熟的二手房交易网络，并积累了大量的优质意向客户，在实际销售中可以把二手房市场中的意向客户，转变为本项目的购买客户。以保证本项目在开盘之前就有很好的成交量，减少贵公司的资金压力。 万乘团队建立起一套独特行销操盘模式，走出去主动寻找客户,为房地产销售开辟了一条更精准的成功之路。 二、市场分析 3月市场价4478元连续4个月涨 住宅成交3787套环比大涨149% 2013年3月潍坊市市场均价4478元/㎡，环比2月小幅微涨0.21%，房价连续4个月微涨。本月住宅成交3787套环比2月1519套大幅上涨149%，商业项目成交311套，2013年一季度住宅成交8652套。3月实际12项目开盘推新，3月底折扣楼盘数量为236家。3月1日，国务院发布新国五条细则，要求二套房首付和利率提高，卖房征20%税，引起市场哗然。 潍坊3月平均房价4478元/㎡环比微涨0.21% 六区房价连续4个月上涨 截止到2013年3月31日，潍坊市市场均价为4478元/㎡，与2013年2月的4469元/㎡相比，环比微涨0.21%。3月潍坊房价中经济开发区跌幅最大，达到2.07%，潍城区环比仅下跌0.63%。其余四区均出现小幅上涨，其中坊子区涨幅最大，达到2.08%，寒亭区涨幅最小，仅为0.04%。另外，从六区市场价格与成交价格对比分析中，3月潍坊六区总成交均价为4160元/㎡，与潍坊总市场均价的差价为318元/㎡。【注：市场价格为开发商报价，成交价格为项目的官方网签价格】 2013年3月市内六区市场价格与成交价格对比分析 截止3月31日，潍坊市内六区市场价格与成交价格差价比由高到底依次为高新区、寒亭区、经济开发区、奎文区、坊子区和潍城区。对比分析潍坊六区市场价格与成交价格可以看出，成交差价最大的是高新区，差价比达到13.26%，分析成交差价较大的原因是开发商春季推盘，打折优惠较大而引起的。其余五区市场价格与成交价格差价比差别不大，寒亭区成交差价比为8.36%，潍城区则为4.06%。 潍坊楼市成交数据统计明细（2013.03） 项目名称 温馨家园 产品业态 多层 面积区间 住宅面积：80—120㎡ 价格区间 3100元/㎡—3500元/㎡ 剩余户数 约40户 温馨家园剩余房源：本案项目销售内场住宅还剩约40套房源，剩余户型面积区间80—120㎡。 温馨家园销售政策：销售案场住宅价格3100元/㎡—3500元/㎡。 温馨家园推