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莆田蔬果计划.pdf
网购蔬果和零售蔬果的竞争态势
现代电子商务中的蔬果销售中,水果占比最大,出现了
众多以水果为主要销售商品的网站如天天果园、易
果网等。某些上海地区的有机种植基地也渐渐开始
了电子商务之路,如食全食美、多利农庄等。一些
大的零售公司甚至网络巨头公司如乐购、腾讯等也
加入了网购争夺的大军,同时Ole等中高端超市也在
加快步伐占领各个高档住宅区,竞争程度日趋激烈。
与他人相比我们有何优势。
1
我们莆田的优势是什么?
口碑?
价格?
品质?
物流?
服务?
2
我们谋求突破的方向何在?
1.对于能够在零售店买到的商品,我们又能够提供什么
服务让这些产品在我们这里购买比在实体店更具优
势。
2.在现阶段并没有太多蔬菜和水果综合整合能力较强的
电子商务网站,大多也只是可以销售蔬菜和水果,
但一些人们潜在的但又未被完全发掘的或满足的需
求急待我们去为其满足,即别人没有卖的东西我们
可以卖。
3
优势
当日送达的物流冷链是已存优势
通过商品的选择和引进可以增加
新的优势。
4
一般的电子商务生鲜蔬果构成
蔬果
水果 蔬菜 鲜花
鲜水果 鲜蔬菜 礼品花
5
莆田蔬果的创新结构框架
蔬果
水果 蔬菜 鲜花
鲜水果 加工水果 鲜蔬菜 加工蔬菜 5. 日用鲜花
4.半成品蔬
1.鲜果酱 2.切片水果 3.沙拉菜 礼品花
菜
6
如何运用我们的优势
1.同样的商品运用我们的优势资源如冷链物流,使在我
们网站购买商品更加新鲜和安全健康,如购买沙拉
菜,切片水果和半成品蔬菜
2.别人没有的商品通过我们的冷链物流可以安全、放心
的送上顾客的餐桌,如鲜制果酱。
3.别人不提供的商品我们提供,如日常用餐桌鲜花等。
前2条都基于我们的冷链物流的优势。
缔造顾客幸福的餐桌,提供新鲜的发现和感动。
7
5. 日用鲜
新需求新发现 1.鲜果酱 花
仅仅关注价格和品质对于顾客来讲是远远不够的。
鲜果酱是人们对健康的向往,无添加剂的用新鲜水果制
作的只能短期储存的鲜果酱一定可以满足人们对于
安全、健康的理念需求,同时也可以让顾客不断反
复的持续购买,也减少了我们水果上的损耗。(都
乐Younana
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