漯河丹尼斯时尚馆项目化妆品区可行性研究报告.doc

关于新天地时尚馆化妆品区升级改造项目 可行性分析报告 制作人：孟贺峰 2011年7月8日 目 录 第一章 漯河商情、商圈分析 第二章 化妆品行情 （一）漯河化妆品市场分布情况 （二）经营现状及存在的问题分析 （三）漯河商场化妆品经营现状 第三章 项目前景分析 （一）项目概述 （二）项目优势 （三）项目目前存在的问题 第四章 时尚馆化妆品区改造的可行性 第五章 时尚馆化妆品区改造后效果预计 第一章 漯河商情 （一）主力商圈 漯河主力商圈集中在交通路与人民路交叉口附近，以漯河新天地步行街、丹尼斯生活广场、大商千盛百货、亚细亚胖德宏商场、国美电器、苏宁电器、KFC、麦当劳、糖果KTV、美盛大厦、格林豪泰酒店、各大高档品牌服饰专卖店等购物、休闲、餐饮、娱乐、住宿、商业项目构成的一站式核心商业圈，可以说是漯河最“豪华”的商圈，日人流量达到7万人/次，有28路、56路、8路、22路、66路等20多个公交线路组成的漯河公交系统在此“集中”和“分散”，本商圈是漯河消费最集中、消费能力最强、商品品类最丰富、客层最全的消费集中地带。 （二）次主力商圈 以交通路与滨河路交叉口大商新玛特一带形成的次主力商圈，此商圈为2009年兴起，依托大商集团新玛特百货和交通路两旁的品牌服饰专卖店组成的商圈，目前还处于刚起步阶段，消费者还未完全被吸引过去。随着时间的推移、商家营销活动的推广，此商圈会朝着好的方向发展，但仍然无法撼动交通路与人民路商圈在漯河的“霸主”地位。 第二章 化妆品行情 （一）漯河化妆品市场分布情况 漯河化妆品零售渠道主要是以主商圈商场专柜、专卖店、百货店为主，美容院、社区化妆品专卖店为辅。 2010年全年漯河全市化妆品零售市场消费额约8000万元，漯河市区专卖店零售额约2500万，大商两个店约2000万，胖德宏、永冠两店约250万，丹尼斯一楼化妆品卖场约250万，漯河其他大小商超、社区专卖店、药妆店约2500万。 漯河现有化妆品品牌结构：国际品牌如资生堂、兰蔻、欧泊莱、欧莱雅、DHC、美宝莲，ZA、梦妆、蝶妆、泊美、菲诗小铺等。国内知名品牌如玉兰油、佰草集、丸美、自然堂、相宜本草 （二）化妆品专卖店发展史及经营现状 1、发展史： 从时间上来算，漯河化妆品专卖店最早起源于2000年左右，一批在当地有着敏锐眼光的化妆品投资者率先看到行业先机，租赁门面，开设面积为60-150平方的化妆品专卖店，迅速占领市场，如漯河艳霞化妆品城、漯河美源化妆品专卖店。到2009年漯河商业得到空前繁荣，也给化妆品专卖店带来巨大的消费市场，艳霞化妆品城、美源化妆品专卖店、艾华氏化妆品店迅速扩店来抢占这一市场份额。在漯河一些化妆品店，导购员身穿统一的制服，制服上配备专门的服务标签，店内的装修整洁、明亮，并结合产品的特色，在陈列上也比较讲究。可以说经营都做出了自己的特色。 2、经营现状和存在的问题： 客层：漯河化妆品专卖店主要客层是那些对化妆品品牌要求不高、物美价廉、适用为主的女性。 管理：家族式管理，多以夫妻店起家，夫妻二人意见不统一，就会使店面经营走入误区，因此急需设立完善的人力资源、财务、采购、企划等部门来提高店面经营管理水平。 3、经营方式： 联营，所谓联营就是专卖店业主与各大品牌商或省级代理商签订联营合同，品牌商或代理商铺货，不占用双方按营业额的比例抽成，品牌公司定期对化妆品专卖店进行店面陈列、员工销售技能培训。品牌商对滞销库存进行退货或调货，专卖店在库存上无压力。 购销（自营），所谓购销或是自营就是专卖店业主以现金的方式买断品牌商或是代理商的货品，自负盈亏，库存货品很难进行调配。 租赁，专卖店以招租的方式寻找合作伙伴，业主收取租金，对经营的商品质量、售后、纠纷不予管理和处理，对专卖店的口碑造成不良影响。 自营进货渠道： （1）、从生产厂家、省级代理进货，特点： ①、渠道正规，有厂家的经销授权，货品批批经过国家相关质检部门检测，有相关质检报告，能赢得顾客信赖。 ②、货源有保障，一旦和生产厂家、省级代理签订购货合同，对方会严格执行合同条款，对专卖店报的货会及时跟进发货，以保障新品、畅销品及时配送到店面。 ③、厂家督导、区域经理后期跟进到位，定期派驻督导队专卖店进行商品培训、营销指导、员工销售技能培训，并对商品进行严格的监督检查，发现伪劣商品，一经查出，处以高额罚款，甚至取消经销权。 ④、进货成本高，国际品牌、国内一线化妆品品牌多以6-8折进货，对专