潘婷洗发护理产品推销案例2.doc

潘婷洗发护理产品推销方案  目 录 前言.................................................1 公司简介.............................................2 市场分析.............................................2 品牌介绍.............................................7 顾客资格审查.........................................9 产品推销洽谈设计....................................12 成交................................................16 售后保障............................................17 一、前言 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。潘婷 (Pantene) 形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 。这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷 (Pantene) 以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷 (Pantene) 的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。潘婷 (Pantene) 产品系列：? ? 免洗润发乳? ? 乳液修复洗护系列? ? 丝质顺滑洗护系列? ? 滋养防掉发系列? ? 倍直垂顺洗护系列? ? 莹彩深层修护系列? ? 乌黑莹亮洗护系列? ? 日光护理洗护系列? ? 弹性丰盈洗护系列 客户名称 地址 电话 邮编 传真 性质 A、个体 B、集体 C、合伙 D、国营 E、股份公司 F、其他 类别 A、代理商 B、一级批发商 C、二级批发商 D、重要零售商 E、其他 等级 A级 B级 C级 人 员 姓名 性别 出生年月 民族 职务 婚否 电话 住址 素质 负责人 影响人 采购人 售货人 工商登记号 税号（国税） 往来银行及帐号 资本额 流动资金 开业日期 营业面积 仓库面积 雇员人数 店面 o 自有 o 租用 车辆 运输方式 o 铁路 o 水运 o 汽运 o 自提 o 其他 付款方式 经营额 经营品种及比重 辐射范围 开发日期及开发人 　　填表人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　填表时间 客户信用卡 KH002　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编号一 客户名称 　 地址 　 电话 　 传真 　 邮编 　 负责人 　 住所 　 电话 　 创业日期 　 开始交易日期 　 经营方式 o 个体 o 合伙 o 国有 o 公司 o 其他 经营地点 o 市场 o 住宅 o 郊外 o 其他 经营品种 　 辐射区域 　 负责人 性格 o 温柔o 兴奋o 开朗o 古怪o 自大 气质 o 稳重o 寡言o 急躁o 饶舌 兴趣 　 名誉 　 学历 　 出身 　 经历 　 口才 o 能说 o 口拙 o 普通 思想 o 保稳健 o 保守 o 改新激进