商业文化地产发展和文化mall商业模式探析.docVIP

商业文化地产发展及文化mall商业模式分析 　　摘 要：文化地产是为从事文化事业所进行的地产项目开发。文章旨在研究如何将商业文化地产发展与文化mall项目很好的结合，配合凤凰独特的传媒文化，构建“图书经营和地产营销”“双翼齐飞”的发展态势 关键词：文化地产；地产模式；mall；凤凰 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）05-21 -02 凤凰传媒在2008年率先提出“文化mall”发展理念，打造了“多地书城、多元化业态、多方营销”的新文化商圈，实现了跨行业和全产业链联合的经营模式，通过文化mall新型商业业态，建立了“图书经营和地产营销”“双翼齐飞”的发展态势，把文化和商业结合到一个前所未有的高度，目前14个文化mall项目为全省实体网络建设与转型升级取得了显著的成绩，为凤凰传媒销售和利润增长提供了新的动力。在工作中，笔者拜访了省内大部分地市新华书店，接触到凤凰文化mall项目。笔者发现，凤凰文化mall是以书为核心，打造的新型商业零售地产，在整个文化mall中间，贯穿书的元素和书的文化。如何以书为媒，打造凤凰品牌，有以下几点想法 一、深化对文化地产的理解，锚定文化mall发展的定位 文化地产是为从事文化事业所进行的地产项目开发。只有基于从事文化事业项目需要所进行的地产项目开发才属于文化地产。或者说，开发出来用以承载文化事业的地产项目就是文化地产。因此，以文化事业为先导和最终目标的“文化+地产”才是文化地产。文化地产项目定位表现出鲜明的地域性文化特质。当房地产项目被赋予文化的灵魂时，其与地域文化间的互动关系将被充分发掘，并通过对项目的物质实体的创造来表达对地域文化的理解、传承与突破，使其具有鲜明的地域文化特色和艺术气质，代表的往往是一个区域的地标性建筑。mall起源于欧美，特指规模巨大、连成一体、包罗众多的店铺，集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心。mall是目前世界上大型商业地产的顶级发展形态，是现代工业文明和商业文明的产物，属于一种新型的复合型商业形态。此外，mall也是一种生活方式，除了购物，它还提供娱乐休闲一站式服务。文化mall是文化与mall相结合，将文化产业以mall的方式进行整合，并与购物、休闲、娱乐、饮食等有机结合，是一种新型的文化产业为主的跨行业商业业态，特别是中国深厚文化底蕴和居民日益增长的精神文化需求相结合、相碰撞时候，为文化mall的存在和发展提供了坚实的基础。文化mall的定位以文化消费为主，主力店为书店或者影视城等，另配有超市、专卖店、茶社及相关配套设施，按业态数据分析，凤凰文化mall综合体文化消费占比30%以上。特别是近年来，各地政府积极推进文化mall建设，并将其作为提升城市软实力的重要措施，例如，苏州凤凰文化广场位于苏州工业园区湖西金融核心区，属于工业园区重点开发区，距离老城区直线距离约3km，由凤凰传媒和凤凰置业联合开发，项目以“文化、生活”为项目基因，结合文化、家庭、体验、生活、休闲等多元素，依托凤凰出版传媒集团雄厚的文化资源，打造全新的“文化mall”运作模式，大大提升了该地区文化影响力、吸引力以及城市的凝聚力 二、把握文化地产的关键，打造文化mall的核心竞争力 文化地产项目运营表现出以多种文化行动为载体。通过源源不断的文化活动和文化行为，持续不断地创造文化故事和事件，使其不只是一种单纯的工程项目，更成为城市文化行动和标志的体现。通过依托于项目开发的经济基础和表现空间，有效展示其智慧和思想，显示出文化作为项目价值提升的经营潜能，不仅仅使之成为一种重要的资本，更变成多姿多彩的生活内容，成为艺术创造的常青之地，从而成为一种最富感染力和持久力的新型人文生态。文化地产拥有的新生活方式的衡量和度量标准，对居住的创新、细节和审美提出了更高的要求，这种高要求体现了时代赋予所有参与者的对地产业发展新的责任 价值链理论认为，企业在产业价值链上某一特定的战略环节上所具有的优势，是企业的核心竞争力，也是企业利润的来源。文化mall的核心竞争力是以出版物销售为平台，引进多元文化产品及服务，形成书城、影城、活动城、文化休闲娱乐城、文化商贸城、文化主题乐园等板块的综合文化服务体。给予消费者一种全新的生活体验和精神享受，其商业核心在于有效利用书店的聚客能力，大力拉升店客流量，以复合业态赚取增值利润，将客流量转化为现金流，进而摊低图书零售成本，培育互动式的营利生态，建立多种收益方式，实现项目整体盈利。凤凰集团旗下拥有多家作为文化内容提供者的出版社，还有作为文化产业终端的新华书店，且自有产权的地产地段多处于商业中心区，地产价值巨大，作为文化mall的运营商可以利用书城为文化mall聚客，大力拉升到店客流量，通过复合业态留住消费者，