基干内容营销APP推广策略探讨.docVIP

基于内容营销的APP推广策略探讨 　　[摘要]移动互联网的发展给手机应用软件市场带来了发展机遇，但是在推广过程中普遍存在的问题是：用户粘性差，缺少用户反馈；推广方式单一，效果有限费用高；推广周期短，激活率低。如何能够在短期内以较低的成本快速的将APP推广到用户中间，并保证用户可以持续关注和使用，是推广策略的核心，企业可以借助内容营销开展推广活动，以原创内容为桥梁将企业和用户紧密联系，将产品开发与内容营销结合实现多维度营销和推广，借用新闻的娱乐性加速推广周期的进程 [关键词]内容营销；APP推广；营销策略 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月22日发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，手机网民规模6.20亿，占比提升至90.1%。个人上网设备进一步向手机端集中，手机用户的激增使各类移动终端应用程序呈现出井喷式的增长，基于APP的移动营销成为企业推广产品和服务的重要渠道 一、内容营销的界定 内容营销（content marketing）这一概念最早出现在1996年的美国报纸编辑协会的新闻发布会上，但是直到2010年左右才被广泛运用于媒体传播和营销领域。Handley（2010）提出内容营销是将定向媒体、出版物和品牌化内容以多种形式进行传播，以达到吸引顾客和留住顾客的目的。Rose和Pulizzi（2011）提出内容营销是提高顾客忠诚度的核心策略，企业要为客户搭建一个可以互相帮助，互相分享的社群平台，同时企业在其中是思想领袖，可以主导客户的思想，引导他们自行找到想要的产品或服务信息。Lieb（2012）提出企业在内容营销中主要是扮演“值得信赖的顾问”角色，要提供高质量、有教育意义、对购买决策有帮助的意见，要成为营销价值信息的发布者 而后，内容营销就聚集在提供价值，以富有娱乐精神的内容为核心，借助互联网上的微博、微信、博客、微视频等多种交互式媒体开展实践活动，并都取得了成功。2014年New Balance公司对经典入门款慢跑鞋574产品，以“青春永不褪色，正如574三原色”为关键词，通过微视频的形式讲述几个年轻人的爱情友情故事，赋予了”574”鞋款情感价值，深得目标消费群体年轻人的认可，让他们觉得New Balance的574就是一双陪伴青春岁月的鞋子。2016年初玛氏公司的士力架产品，借助国内市场上热播的宫廷剧角色，打造了士力架――哗妃娘娘驾到版广告视频，通过电视剧角色延伸，成功的将华妃娘娘的翻白眼、教训人等深入人心的表情融入到士力架产品推广中，一时间成为人们热议的话题，并将“横扫饥饿，做回自己”这句品牌广告语深深的印在了消费者的脑子里 无论是从理论还是实践，内容营销都是关注价值体验和价值传递的营销策略，企业通过创造有价值的产品内涵，将内容通过交互式媒体传递给顾客，顾客通过分享和被分享将企业所要营销的内容不断扩大和丰富，从而无形中形成目标消费群体的社群圈，在这个圈子里，企业可以更好的推广产品，实施精准营销和口碑营销，从而实现顾客忠诚度的提升 二、内容营销的特点 （一）内容的原创性 内容营销重在内容，只有详细、有价值的内容才会吸引用户的注意。尤其如今在信息爆炸的时代，人们每天接触的信息数以万计，但并不是所有的信息都能在人们的脑海中留下深刻的印象，用户只会关注对自己有用或有帮助的信息。因此，大量的重复信息是消费者所排斥的，只有信息内容切实可用，信息内容新颖、原创性好才能获得消费者的青睐。尤其是当原创的信息被一部分重点消费者首先发现，消费者都会自发的进行分享，以通过这种行为获得认可和成就感 （二）营销的相关性 内容营销的目的仍然是开展企业的营销活动，因此良好完整的内容只是保证内容营销能够顺利开展的必要前提，企业需要将宣传的内容和企业要推广的产品或服务有机的结合起来，从内容中体现出产品的差异化定位，以内容打动用户并求得共鸣。但是一定要注意不能将营销内容和销售内容联系在一起，如今的消费者对促进销售的宣传内容十分反感，传统的硬广告在消费者心目中的信誉呈下降趋势，这样的营销也很难打动消费者，对关联购买也很难起到正面的积极作用 （三）内容营销的娱乐性 内容营销想要起到自动传播的效果，往往还需要有较强的娱乐性。在如今全民娱乐的年代，娱乐信息、娱乐新闻、娱乐明星已经融入到人们的生活中，企业的营销活动如能借势伴有娱乐性，使消费者从获得产品或服务的同时能够经历快乐、喜悦、兴奋，就可以取得事半功倍的效果，同时内容营销具有娱乐性，也能够在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中形成二次有哪些信誉好的足球投注网站，从而优化营销的内容 三、网络条件下APP推广存在的问题 2014年6月，我国手机网民的数量首次超过了Pc端，这代表着以移动互联为