物业公司市场部工作详细规划.doc

市场运营部管理规划 前言 第一篇市场运营部功能定位……………………………………………2 市场运营部从企业有效经营与可持续发展的角度出发，结合当前物业管理市场多种变化的因素，在这里从行业现状、竞争现状、营销策略、目标市场等各层面进行了研究与分析，并对照本公司自身的实际发展情况，制定本部门规划 第一章市场运营部职能………………………………………………2 第一节参与企业文化建设职能……………………………………2 第二节参与品牌建设职能…………………………………………2 第三节公司对外市场拓展、项目管理部前期建设职能…………3 第四节行业信息收集为公司经营管理提供合理化建议…………3 第二章适合汇龙森物业管理有限公司的市场定位…………………5 第一节物业服务管理行业市场分析………………………………5 第二节市场定位……………………………………………………7 第二篇工作开展计划、产品制定、推广计划…………………………8 “空谈误国”这句话是现下最流行的一句话，摘自习总书记的讲话，如何才能做到不空谈，那就要有效的发挥市场运营部的职能，把工作落到实处。 第一章企业文化建设、品牌推广……………………………………8 第二章产品定位………………………………………………………9 第三章市场拓展……………………………………………………12 第一节支持拓展…………………………………………………12 第二节营销组成…………………………………………………12 第三节拓展方式…………………………………………………13 前 言 市场运营部从企业有效经营与可持续发展的角度出发，结合当前物业管理市场多种变化的因素，在这里从行业现状、竞争现状、营销策略、目标市场等各层面进行了研究与分析，并对照本公司自身的实际发展情况，制定本部门规划 第一篇市场运营部功能定位 第一章市场运营部职能 根据公司发展的需要，结合物业行业市场发展，市场运营部不应是简简单单的市场拓展职能，更应肩负企业文化建设、品牌建设、收集行业信息更好的为公司整体的经营管理提出合理化的建议 第一节参与公司品牌建设职能 “品牌”是拓展物业市场的关键因素，是相辅相成的对比关系。在未来的市场竞争中，走品牌之路是汇龙森物业成功拓展市场的必须。品牌是企业经营、市场开拓的有效保证，在拓展物业市场时，要针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位。然后再结合平面、电视、网络等媒体制定一套长期的宣传计划，加强品牌的宣传力度。 品牌建设与品牌推广，市场运营部参与品牌建设工作，把公司现有的、具有市场竞争力的先进理念、经验、成功案例整合打包形成品牌，并通过多种形式进行推广，从而推动市场外拓工作 第二节公司企业文化建设职能 从市场拓展角度讲，公司的企业文化是“品牌”建设的延伸，市场运营部应发挥其职能，大力宣传企业文化，提升公司外部竞争力，同时为市场拓展作好铺垫工作，没有强大企业文化，势必无法再竞争日趋激烈的市场中立足 第三节公司对外市场拓展、项目管理部前期建设职能 建立具有市场竞争力的品牌，延伸出强大的企业文化，市场运营部将其推向市场，在市场中占有一席之地。根据公司的具体情况、结合市场需要，有效的进行市场拓展。并负责外拓项目前期筹建、接管、定位、管理等工作，待项目进入正常运转后交由公司业务部门经营管理里，形成整体经营管理链。 第四节行业信息收集为公司经营管理提供合理化建议 市场运营部不断收集物业行业信息，掌握行业法律法规，在拓展市场的同时，对其他知名物业管理企业、高端项目进行分析，总结经验，结合公司经营管理模式，提出合理的经营管理建议。 综上所述，市场运营部最大化的发挥出其职能，应合理的分配部门工作比重： 第二章适合汇龙森物业管理有限公司的市场定位 第一节物业服务管理行业市场分析 一、市场容量 官方机构初步估计，在管物业面积应该接近109亿平方米左右，中国的物业管理企业总数近3.3万家，物业管理从业人员近350万人。北京、上海、深圳三城市物业管理创造的生产总值分别为70亿元、78亿元和50亿元，分别占这三个城市GDP的2.23％、1.45％、2.23％。 二、发展与运作雷同化 全国各地区的物业管理企业从发展方向、经营手段、产品结构等各个方面较相同，从而形成管理手段落后，管理水平参差不一，产品（服务）结构不合理，低档次产品（服务）较多，企业运营成本居高不下，出现市场竞争力较差的局面。例如：一方面 “五脏俱全”的机构使人力、物力、财力浪费极大，企业成本增加；另一方面形成各类工程技术人员工作量极不饱和，复杂的现代化设施、设备出现的重大技术问题仍需依赖专业公司；同时，库存备用材料、低耗物料又占用企业大量流动资金，造成流动资金沉淀。 三、物业功能用途改变 有些房地