玉林-奥园康城2008下半年营销推广案例(7-17).doc

玉林奥园康城2008下半年营销推广策略 第一部分 全年推广策略简报 一、3号地总体概况 我们关注的点： 地块三总建面约105万㎡，其中住宅面积约81万㎡，7604户，数量巨大； 容积率5.5，楼间距密集； 教育配套仅有幼儿园一间； 处于城市新区，周边配套不完善。 二、首期开发概况 13座住宅279套，建筑面积约3.1万㎡； 8座住宅424套，建筑面积约5.9万㎡； 三、营销阶段划分 整个项目在2008年的推广工作主要分为4个部分：铺垫期——首期开盘期——首期强销及二期铺垫期——二期开盘期。通过4个阶段的有机结合，分步推进，达到本年度的营销推广目的，最终完成销售任务。节点分部如下： 第二部分 上半年推广工作汇报 玉林项目从2008年4月份进行正式的营销推广工作开始，至今历时4个月多月，在此期间，项目根据集团的推广战略，以品牌着手，通过对集团品牌形象的建立和宣传，在当地市场上取得了广泛的关注，在知名度和美誉度上都有了比较高的评价。 按原计划，玉林奥园项目将于8月初开盘，目前推迟到10月1日，因此以下仅对上半年工作做简单汇报： 一、4月—5月份：品牌导入（原计划8月开盘）： 推广主题：奥园集团登陆玉林 副标：中国地产十大品牌，香港上市公司 主要宣传： 活动：4月19日新闻发布会，5月1日玉林房博会 户外：玉林城区3块高杆、北流一块高杆 电视：15秒、30秒集团形象片连续播放 报纸：主要以新闻报导形式及软文为主，奥园品牌手册夹报一次 二、6月份：区域、奥园生活引导（原计划8月开盘） 推广主题：玉林向东，生活向奥园 主要宣传： 活动：6月20日外展接待中心开放，6月20至22日“国际新生活体验之旅” 户外：玉林城区3块高杆、北流一块高杆 电视：15秒、30秒集团形象片连续播放 报纸：主要以新闻报导形式及软文为主 4—5月份：品牌导入阶段 时间 分类 4月上旬 4月中旬 4月下旬 5月上旬 5月中旬 5月下旬 工程进度 示范区 — — — — — — 楼体建筑 — — — — — — 推售货量 　 — — — — — — 　 　 　 　 　 　 　 　 推广主题 奥园集团登陆玉林——中国地产十大品牌、香港上市公司 　 　 　 　 　 　 　 　 活动安排 　 　 2008-4-19举办新闻发布会 　 　5月1日-3日参加玉林房展会 　 媒体投放安排 报纸 　 4月17日日报、晚报、电视报硬广各整版 软文2篇 软文2篇 软文2篇 软文2篇 电视 15秒、30秒集团形象篇 持续 持续 持续 持续 持续 户外 市区3块、北流1块 持续 持续 持续 持续 持续 短信 — 十万条 — — — — DM直投 — — — — — — 网络 专题 持续更新 持续更新 持续更新 持续更新 持续更新 其他 　 新闻报道 新闻报道 新闻报道 新闻报道 新闻报道 　 　 　 　 　 　 　 　 达到目的 将奥园集团登陆玉林信息广泛传播、中国地产十大品牌、香港上市公司的大品牌实力开发商深入人心 6月份：区域炒作、奥园生活方式引导 时间 分类 6月上旬 6月中旬 6月下旬 工程进度 示范区 — — — 楼体建筑 — — — 推售货量 — — — 推广主题 玉林向东，生活向奥园 活动安排 6月20日外展点正式启用 6月20—22日举办“奥园国际新生活体验之旅”活动 媒体投放安排 报纸 日报、晚报头版通栏（活动信息通告） 软文 三大报纸针对活动新闻报道； 电视 15秒、30秒集团形象篇 持续 体验活动5分钟专题片播放半个月 户外 市区3块、北流1块 持续 持续 短信 — 十万条 — 公车 2辆（公车到达项目） 持续 持续 DM直投 — 夹报1.5万份 — 网络 专题 持续更新 持续更新 其他 新闻报道 持续更新 持续更新 达到目的 外展点正式启用，开始接待客户；推出“玉林向东，生活向奥园”主题、组织客户到广州参加奥园项目，推出奥园运动、健康、国际化的生活理念 部分宣传成果展示： 广州体验之旅：晚报4个整版（新文报道形式，跨度两周） 广州体验之旅：日报4个整版（新文报道形式，跨度两周） 广州体验之旅：广播电视报1个整版（新文报道形式，跨度一周）  第三部分 现阶段市场情况及项目所面临问题 玉林市场二、三季度潜在货量情况 根据市场信息，玉林市场二、三季度有明确推货信息的项目主要有以下： 项目 名称 推货部署 预约情况 预计价格 （元/㎡） 预计开 开盘日期 玉林奥园 13座、8座的18层、28层高层，共约220套 未开始预约 3000元以上/㎡ 9-10月 时代华庭 —— 未开始预约