山西大剧院基干互联网思维发展之道.docVIP

山西大剧院基于互联网思维的发展之道 　　摘 要 山西大剧院作为山西省发展文化产业的前沿阵地，已成为本地区的标志性文化品牌。本文将探索其实施委托经营管理过程中形成的互联网思维，结合山西大剧院网络运营模式，探索和分析更为行之有效的“互联网+”市场运作模式 关键词 山西大剧院 互联网思维 商业模式 文化市场营销 剧院作为政府投资兴建的大型公共文化设施，其高效运作可有力推动所在地区文化事业的发展，进而带动相关文化产业及周边第三产业。北京保利剧院在山西省文化厅的委托下，2013年对山西保利大剧院进行经营管理，并于同年9月借李云迪钢琴梦全国巡演开启了经营大幕。本文结合山西大剧院近3年的演出数据，结合“互联网+”的大背景，探究新时期山西大剧院的市场运作模式 一、互联网用户思维的内涵 随着互联网在我国革命式的发展，信息原有的传播渠道被打破，信息的使用效率大大提高。互联网发挥出了它在社会方方面面的巨大推动作用，并催生了以其为基准点的互联网文化。继2011年，百度CEO李彦宏提出互联网思维后，结合雷军、马化腾和周鸿?t等人对此概念的扩充，主要的互联网思维包括“社会化思维、大数据思维、用户思维、平台思维、极致思维和免费思维”等 官方对“互联网思维”的阐述强调了“民主、开放、参与”三个方面的特性。首先，互联网思维强调网络信息的无限传递性，即分享性。同时在信息流动的过程中，通过数据的收集和分析处理，可有效的通过大数据手段对目标受众进行更全面的测量。其次，互联网企业往往从用户，即受众的角度出发，强化用户体验，在专业化分众传播平台上，为用户提供更为便捷的信息，增强信息的互动参与度。最后，互联网利用自身的技术优势，不断精益求精，为用户提供精致且尽量免费的服务 二、山西大剧院的发展现状 （一）山西大剧院的概况 山西大剧院坐落于山西省太原市长风西大街南侧长风商务文化区内，用地由太原市政府无偿划拨。山西省文化厅厅长张明亮曾指出“大剧院作为文化艺术活动的交流窗口和推广平台，它的建成对繁荣我省文化艺术事业，保护民族文化遗产，加强精神文明建设，提升城市文明层次，更好地满足人民日益增长的文化需求，实现由文化大省向文化强省的跨越，都将起到积极的促进作用。同时对完善省城太原城市功能，改善城市形象，提升城市品位，增强省会城市积聚辐射效应和综合承载力也具有十分重要的意义”。[1] 山西大剧院建成后设有1600座的大剧场，1200座音乐厅，600座小剧场，可以满足大型歌剧、舞剧、戏剧、大型魔术、杂技等演出的需要。并配备了排练厅、琴房、演播室、展台休息厅、化妆间等，以满足市场演出多元化的要求 （二）山西大剧院剧目演出的总体情况 山西保利大剧院依托北京保利搭建的“保利院线”，引进了诸多优秀的剧目、音乐会、魔术表演等，发挥了巨大的经济拉动潜力并创造了意义深远的社会效益 第一，在经济层面。山西大剧院自2013年9月正式开放以来，到2015年12月，组织的商业性演出据网站公布数据的不完全统计近50场，[2]其中，囊括了歌剧、管弦音乐会、舞剧、儿童剧、话剧和山西本土民间音乐等多元化的表演形式，汇聚了国内如赖声川、孟京辉等大牌导演编剧的作品，更引入了俄罗斯、美国百老汇、维也纳爱乐乐团等国际知名演出团体。演出票价根据演出的内容和团体的差别，从80元到1280元不等。此外，山西保利大剧院于2016年1月到6月举办首届国际戏剧节，期间将有《琥珀》《守岁》《梅兰芳华》《银锭桥》等国内优秀剧目，及来自海外的《乱打》《婚事》《办公室的故事》《熊》等共计14部演出上演 然而，从官网的售票记录不难看出，购票多为集体购票。以“首届国际戏剧节”中《办公室的故事》为例（如图1）。[3]从座位选择上不难看出，已售区域非常集中，以个人为主体的零散售票相对较少。如何在后续的营销过程中加大对普通消费群体的吸引、市场热度的培养，如何提升剧院自营剧目的销售业绩就成了迫切需要解决的问题 第二，社会效益方面。2014年，山西大剧院和山西省委宣传部、山西省文化厅共同举办了“军民公主中国梦”活动，共演出四场优秀红色剧目，共计7场。[4]宣扬了红色文化，在满足受众文化审美需求的同时，调动和唤起了人们的爱国主义情怀和热情 自山西保利大剧院运营以来，在完成商业演出和公益性演出的同时，还推出了“长风之夜”周末演出，采取低价票的策略，让逾10万观众欣赏到国内外优秀表演，涉及表演种类包括多种形式的音乐会、戏曲、话剧、演唱会、儿童剧、音乐剧、魔术，[4]有效传递了多元化的文化内涵，有效地培养了观众市场。与此同时，山西保利大剧院还举办了“周二戏曲鉴赏”“新春大拜年”等文化惠民活动，充分调动了群众参与文化演出活动的积极性，为促进人民公平享受文化成果提供了良好的平台，保障了其文化权益，