- 1、本文档共25页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
王越销售培训讲师为您打造销售精英团队
本文由王越助理王明抄送
讲师介绍
真实姓名:王越 所在城市:江苏南京服务领域:市场营销?
客户服务?
企业文化? 中国销售精英疯狂训练创始人; 销售团队管理咨询师、销售培训讲师; 曾任可口可乐(中国)公司业务经理; 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师; 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验。
【主讲课程】 《销售精英2天一夜疯狂训练营》
《销售主管2天一夜巅峰训练》 《电话营销技巧提升训练》 《店面销售技巧》? 《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》
曾经培训过的部份客户:立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院
【培训背景】
Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!
????????????????????????????????????????? ??―――――― 阿里巴巴公司马云
1.?????? 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户?
2.?????? 为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?
3.?????? 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?
4.?????? 为什么相同的产品,销售人员的业绩相差几十倍?
5.?????? 为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?
6.?????? 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?
7.?????? 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
8.?????? 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
9.?????? 为什么有些销售人员嘴巴很能说,头脑也很聪明,但为什么业绩总是不理想?
10.???? 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品,新产品却很难卖?
11.???? 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
12.???? 连续三个月没有业绩,有些人就坚持不住想跳槽了,怎么办?
?
【课程大纲】
第一章、销售人员应该具备的10个心态
1. 销售人员一定要有强烈的企图心?? — 高追求
2. 从事销售工作不要总是为了钱???? — 有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线?????? — 勤奋
4. 销售人员要具备“要性”和“血性” — 激情
5. 世界上没有沟通不了的客户??????? — 自信
6. 先“开枪”后“瞄准”??????????? — 高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫”???? ??? ??— 勤恳
8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败? — 执着
9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救????? — 团结
10. 今天的努力,明天的结果???????? — 有目标
第二章 与客户交往的九项基本原则
第一项原则:以客户为中心, 多一点付出,少一点索取
1. 帮助客户买产品,而不仅仅是卖产品给客户;
2. 销售就是把客户的事当作自己的事;
3. 销售就是只有客户成功了,我们才能成功;
第二项原则:不要满足销售人员头脑中假想的客户
1、不要对客户产生偏见
2、案例:客户有时候并不是你想象中的那个态度
3、没谈之前的设想都是无意义的;
4、案例:客户提出的,不一定是他所在意的
5、案例:跟你签单的都是你喜欢的人
第三项原则:不要“伤害”,同样不要轻易地被“伤害”
1、客户对销售人员撒谎时,同样认为对方是不
您可能关注的文档
- 王子龙为何要创业.doc
- 王安涛侵犯著作权案.doc
- 王宝强名人讲堂感想.doc
- 王小波《黄金时代》中的反讽精神.doc
- 王建宙:中移动新对手戏.doc
- 王开明new中国联通400业务受理单.doc
- 王慧莲:班级管理研讨.doc
- 王族后裔共有的姓.doc
- 王晓明《中国语言文学本科必读书目》.doc
- 王林不同水土保持措施对坡面径流含沙量的影响.doc
- AN024_星历原始观测数据协议.pdf
- APM32F051x6x8数据操作说明 V1.6中文.pdf
- AN1086_APM32F4xx_ISP应用笔记中文.pdf
- APM32F051R8 EVAL Board使用调试操作说明V1.0中文.pdf
- APM32F4xxx用户操作说明 V2.2中文.pdf
- APM32F411xCxE 数据操作说明 V1.3中文.pdf
- AN019_NMEA0183协议说明_北云科技.pdf
- AGP21系列电容式薄膜真空规说明书 A1-20240628.pdf
- AHT40温湿度传感器说明书中文版 A1-202406.pdf
- AN1096_APM32F035_HvMOTOR EVAL无感矢量控制方案_V1.1中文.pdf
文档评论(0)