丽江旅游地产项目营销方案课案.pptx

;汇报框架;整体思考 ;整体愿景;整体愿景;整体思考 ;市场分析—丽江城市背景;市场分析—丽江市城市背景;市场分析—丽江市城市背景;市场分析—丽江市城市背景;市场分析—丽江市城市背景;市场分析—丽江市城市背景;丽江近年来城镇居民人均可支配收入稳步上升，收入增速基本保持在10%以上。;市场分析—丽江市城市背景;丽江是中国极具旅游号召力的城市； 丽江旅游经济快速发展，每年约2000万游客到访，每年游客增长率保持30%； 丽江城市人口保持较快的增长势头，其中黄岛区是人口重点导入区； 新黄岛区经济、产业结构不断优化，服务性经济保持良好增长势头。;市场竞品分析;市场分析—竞品分布;;;;区域竞品市场小结;整体思考 ;项目区位;项目概况：占地面积3738.97亩，建筑面积 90万㎡ 开发周期：南区、北区两个地块整体总开发5年 功能定位：项目规划以全国最高端皇家马术俱乐部主导，南区规划为以世界民族艺术乐园，通过马术提高格调，艺术提振为支撑的旅游目的地综合体，同时打造最大的海上豪华游艇展示中心，带动项目客栈产品、商业街产品和文体娱乐产品的销售和众筹，形成高格调、强旅游、大度假、重体验乐园为一体的文化旅游文化地产新秀。 整盘产品形态：客栈+风情商街+游乐项目; 地处国家旅游胜地 全国最大马术俱乐部 旅游度假规划配套完善 玉龙雪山旅游必经之路 丽江唯一有产权客栈物业;客群区域及需求剖析;投资客群描摹：;核心问题 ;项目自身梳理;项目主线设置;;健康之旅;心灵之旅;艺术之旅;会议之旅;运动之旅;风情之旅;项目自身梳理;项目自身梳理;项目自身梳理;项目自身梳理;世界民族艺术乐园运营理念： 创新——Innovation 创新是运营核心，坚持创新并利用全国网络资源进行全民创新； 共享——Community 面向家庭共享，世界民族艺术乐园的娱乐可以被各代人共享； 乐观——Optimism 乐园体验总是向人们传达希望、渴望和乐观坚定的决心；;项目自身梳理;世界民族艺术乐园核心价值： 升级游客到访丽江的所有理由！ 项目入口以民族服装和民族饰品业态为主，到访游客可以在第一时间穿上丽江民族服饰和世界各族服饰，形成强烈民族生活即视感； 汇集招商全国美食和世界民族特色美食，形成轻餐饮分散，重餐饮集中的布局； 各类艺术形式的集合和熏陶，满足每种客户的审美需求，形成全国最大的艺术跨界展示平台； 在规划上建立风格各异的客栈和纳西文化失落的建筑重现，形成建筑美、文化美、艺术美和雪山美交相辉映； 项目内通道建立以溪水泛舟和风情步行街为主的环形主通道； 让客户踏入项目的第一步，就感受到愉快和自由的氛围，就看到商街上来来往往的游客都穿着着民族服饰，听到舞台传来的音乐，闻到风情街小吃的香味，真正做到欢乐体验“无边界”;项目自身梳理;案列： 武汉·光谷步行街：总占地面积41.79万平方米，总建筑面积约150万平方米，是由一条1350米世界最长纯步行商业街串起，集购物消费、餐饮娱乐、旅游观光、休闲健身、商务办公、酒店居住于一体的、多功能、全业态、复合型超级商业步行街区，60万平米商业街体量，分别为首期的现代风情街、二期的西班牙风情街、三期的意大利风情街，以及后续的法式风情街和北欧风情街，以及武汉首条学生街、风情酒吧街，婚庆街，美食街，家居家饰街??数条功能不一的附属街。 目前光谷步行街所有可售商铺基本销售一空，正式从“销售时代”转入“运营时代”。 项目以光影效果为视觉景观冲击力，各民族文化建筑、服饰、美食为载体，以客户愉悦体验为核心，吸引了大量的市民和游客，成为武汉市区人文名片。;项目自身梳理;项目自身梳理;外部利好梳理;项目描述;核心问题 ;依次对比丽江旅游地产，寻找项目的竞争定位;共同点：游乐度假乐园 优势：马术主题，深厚的人文历史文化背景；独特的雪山景观。 劣势：规模相对华侨城小，游乐配套较少，首次运营旅游地产，不具备华侨城成熟的运营经验。;VS;VS;项目面临问题;汇报结束