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广东外语外贸大学 国际工商管理学院 常永胜 2008 什么是分销渠道？ 案例：IBM计算机分销渠道系统 分销渠道的功能 分销渠道的基本业务流程 实物流 促销流 所有权流 洽谈流 融资流 风险流 市场信息流 支付流 订货流 问题 分销渠道的基本结构 例如：分销渠道的系统结构 分销渠道管理的重要性 分销渠道产出与成本 整合渠道成本优势
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