由淘宝谈网络营销的发展.docVIP

南京理工大学紫金学院 学年论文 专业 班级： 市场营销(1)班 论文题目： 淘宝网络营销分析 姓名： 陈 旭 峰 学号： 100705132 成绩： 选题 好[ ] 较好[ ] 一般[ ] 不好[ ] 论文观点 正确、清楚、明确[ ] 正确、清楚、较明确[ ] 正确、较清楚、较明确[ ] 观点严重错误[ ] 论述程度 内容充实、论述充分[ ] 内容较充实、论述较充分[ ] 论据不够充分[ ] 论据不充分、抄袭严重[ ] 结构安排 合理、严谨、层次清晰[ ] 较严谨，层次较清晰[ ] 基本合理[ ] 不合理[ ] 文字表达 表述清晰[ ] 表达较清晰、通顺[ ] 基本清晰[ ] 表达混乱[ ] 格式规范 规范[ ] 较规范[ ] 基本规范[ ] 不规范[ ] 综合成绩：优（ ） 良（ ） 中（ ） 及格（ ） 不及格（ ） 签名： 日期： 年 月 日 淘宝网络营销分析 摘 要：随着世界网络化的高度普及，网络已经成为人们日常生活中必不可少的使用工具，也正是因为网络覆盖面之深，之广，越来越多的商业行为深入到网络中，网络营销也从最初的星星之火演变为现今如火如荼的盛大局面，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，说道网络营销，淘宝必然能称得上是中国网络营销案例的典型之一。本文就网络营销在我国发展的现状和存在的问题,并提出了解决的办法。说网络营销，淘宝必然能称得上是中国网络营销案例的典型之一。淘宝的市场占有率的惊人变化在使我们咋舌的同时，我们也不禁思考着淘宝惊人变化的原因。淘宝在市场竞争中有着明显的竞争优势，规模的庞大，商品覆盖面齐全，支付体系的安全保障，售后保障，公平、透明而廉价的价格战术，定期的促销活动等等共同构成了淘宝制胜的原因。 我们可以看到，在众多的实体商店中总是看的人多买的人少。很多消费者仅仅只是为了去试衣服的效果而逛实体店，看好衣服后便记下相关商品信息，最后在淘宝上有哪些信誉好的足球投注网站、比价后选择购买。价差也许是原因之一，但更多的是因为淘宝在产品推广营销上成功的让消费者熟知并相信淘宝能给消费者带来实惠与安心的购买过程。 平台众多，受众广泛淘宝的网络营销不仅仅在内部投放，还会深入到各大合作伙伴中，由于存在着众多的网络投放平台，使得众多的目标群体会接触到该营销广告，这使得网络营销能广泛的存在于各个层次，渗透性极高。 高效传播、爆炸影响 网络营销的普及度之深之广展示了其在传播过程中的高度效率，由此而引起的广大消费者的反应也显示出其影响的巨大爆炸力度。 投放便捷，成本低廉 网络营销过程中广告的投放较为便捷，其次，网络广告与纸质广告的区别在于由二位制作演变成三维体系，且与电视广告的区别在于，网络广告可反复观看，任由自己选择。对于网络广告的投放，其成本也相对较低廉。 自愿接收，互动交流 网络广告不强行要求消费者观看，消费者可自愿接收，消费者也可以通过各种信息反馈渠道与商家进行互动交流沟通。 从淘宝的经营模式中我们可以看到网络营销是如何成功的深入消费者内部最终达到营销目的。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝的商品从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。其之所以能够以微薄的力量在短期内迅速崛起并依据超越易趣很大一部分原因在于其所选择的营销模式。 初期营销 (1)“农村包围城市”。 由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。而为了应对eBay 易趣的门户网站封杀，淘宝网以较低的成本，将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个C2C电子商务网站。 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。 由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网抓住机会，开始组建战略联盟。淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注，因为在MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择与eBay 合作。 (3) 利用传媒做市场宣传。 淘宝网从2004 年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。另外，淘宝网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等影片中的道具等。凭借这些手段，淘宝