2010年新员工入职培训(公司产品部).ppt

* 2010年新员工入职培训 上海浦东发展银行 公司银行产品部 主管 郝佳 三、 二、 四、 一、 公司银行产品部介绍 浦发银行公司银行产品体系 祝福 银行传统业务 VS 产品型业务 目 录 公司银行产品部介绍 一、 公司银行产品部是分行各项对公产品业务的管理部门，在业务条线上主要对位总行公司及投资银行总部资产托管部、养老金部、投行业务部、现金管理部等9个部室，主要负责北京分行系统内各类对公产品性指标的任务下达、业务流程制定、市场调研、市场推动等工作，承担着辅助各支行及营销人员开展产品营销的职责。 公司银行产品部产品经理在工作中，不仅承担着业务管理职能，同时承担辅助支行客户经理开展营销的职能。 公司银行产品部目前共26人，总经理1名，副总经理2名，主管3名，负责人1名，产品经理19人。 公司银行产品部 路红卫（副总经理） 李鹏（副总经理） 李小全（总经理） 项目贷款 企业年金 债券承销 现金管理 银团贷款 托管 财务顾问 PE金融服务 绿色信贷 供应链融资 离岸业务 贸易融资后台 离岸业务后台 外贸政策及 统计 李峥（主管） 袁福泉（主管） 张扬（负责人） 郝佳（主管） 银行传统业务 VS 产品型业务 二、 3. 业务风险 2.收入来源 4. 竞争及同质化 1. 业务模式 吸收企业存款、发放贷款 银行提供贷款，承担较大的资金风险 业务同质化严重，竞争激烈。 存、贷款息差收入 1、传统业务（对公） 3. 业务风险 2. 收入来源 4.竞争及同质化 1. 业务模式 银行提供结算、信用支持、咨询、方案设计 承担信用风险及道义风险 各家银行均形成自己的特色产品，并不断创新 银行主要以收取中间业务手续费来实现收入 2、产品型业务 存、贷款所产生的息差收入目前仍然是商业银行的生存之本，但在收入中的占比逐年 降低，中间业务收入占比提升是商业银行发展的趋势。 客户经理应善于学习，善于利于银行业务产品。 我国商业银行产品的创新速度逐年加快，客户对银行产品的认知程度加强，已经成为 银行营销的最有力工具。 2、产品型业务 浦发银行产品体系介绍 三、 浦发创富 浦发银行的品牌体系 浦发 轻松理财 资产托管 服务方案 投行业务 服务方案 离岸银行服务 供应链融资 服务方案 现金管理 服务方案 企业年金 服务方案 浦发创富 1.?? ?? 5. 利多多理 财计划 业务描述 整体描述 4.多银行资 金管理 3. 银企直连 2. 集团资金 集中管理 1. 网上银行 主要针对于单一客户。 主要提供查询、转账、对公理财、集团服务类功能、 离岸查询、汇款等功能 现金管理解决方案内容 从简简单单的银行柜台办理现金、支票业务，到通过网上银行、银企直连足不出户办理集团公司资金归集、划拨，中国的企业已全面走向电子化结算，而中国的银行也立足满足客户需求，伴随企业的企业的成长。 集团发挥资源整合的作用，集中管理集团内部的资金，在集团与成员之间，成员与成员之间实现资金的有效调剂，从而提高资金的周转率和使用效益，降低集团的财务成本。 将客户的ERP系统与银行的核心业务系统实施无缝链接，客户可通过银企直连渠道向我行发送电子指令和接收电子信息，实现帐户管理、数据查询、转账支付等业务功能。 协助集团企业对分散在多家银行的账户和资金进行跨行的统筹管理，实现集团资金管理诸多目标。 为客户提供流动性管理及资金保值增值管理，通过利多多存款、信托理财、结构性理财等方式实现增值 1.?? ?? 5. 保理 业务描述 整体描述 4. 进口押汇 3. 进口信用证 2. 银行承兑 汇票贴现 1、银行承兑 汇票 供应链融资解决方案 是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 是指持票人将未到期的银行承兑汇票背书转让给银行，银行在按贴现率扣除贴现利息后将余额票款付给持票人的一种授信业务。 进口信用证是指开证行根据进口商的申请向受益人（国外出口商）开具的，保证在一定期限内，凭议付行/寄单行寄来的符合信用证规定的全套单据，按照信用证条款对外付款的书面承诺。 进口押汇是指我行根据开证申请人的要求，凭客户出具的信托收据以信用证项下进口货物及其存仓仓单为质物，为解决其在信用证项下付款的临时资金周转问题，由我行为其提供的短期融资。 出口商将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商向其提供资金