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会展案例分析 王 晶 看看你对会展业有多热爱： 请说出至少3家我国大型会展公司 请说出至少3个国内最有知名度的展览或会议 请说出至少3家会展媒体 请说出至少3个会展行业内的重要会议/论坛 请说出上海地区的5家主办方？每家的主要产品？你更喜欢哪一家的产品？为什么？ 请说出上海的主要会展场馆？请比较介绍他们的情况？ 请说出上海与会展有关的政府部门、行业组织？ 七个专题： 会展营销 会展品牌 会展策划 会展管理 会展服务 节庆活动 会展战略 1 会展营销 1.1 知识点 1.2 奥运营销，营销奥运 1.3 城市，让生活更美好 1.4 创新才能常新 1.5 赢在美菱 1.1 知识点 1．营销理念创新 从服务参展商到服务观众 ；从国内营销到全球营销 ；从大众营销到品牌营销 2．营销主体创新 会展营销组织或推广机构采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式 ；大力宣传自身的办展环境 ；在营销观念上，人们对会展营销主体的认识将更加深入 3．营销手段创新 要积极运用各种新技术和新的理论研究成果；要创造性地运用常见的 营销手段 4．营销内容创新 强调服务；主题创新；产品创新 1.2 奥运营销，营销奥运 1.2.1 北京奥运会的营销背景 1.门票销售 第一阶段　2007年4月至9月 “公开认购、抽签确认” 第二阶段 2007年10月至12月 “先到先得” 第三阶段　2008年4月至奥运会结束 “实时售票” “先到先得” 2.奥运会吉祥物销售 福娃（英语：Fuwa） “贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和“妮妮” 3.奥运产品零售专卖 北京2008奥运会金银纪念币 1.2.2 案例分析 讨论题 1.北京奥运会的营销创新主要体现在哪些方面？ 2.北京奥运会营销创新有成功也有失败，成败的原因是什么？ 1.3 城市，让生活更美好 1.3.1 上海世博会的营销背景 上海必定会全力以赴向世界全方位展现其风采，文化营销是其中一个不可缺少的内容和角色。 文化是一个城市经济和社会发展的重要战略资源和潜在财富，文化的发展是城市可持续发展的重要内容。 1.3.2 案例分析 讨论题： 1.你是否认同2010年上海世博会大打文化牌吸引参观者，说明理由。 2.你认为2010年上海世博会的营销重点应该是什么？谈谈你的营销创新？ 1.4 创新才能常新 1.4.1 案例背景 第60届全国药品交易会（PHARMCHINA） 亮点一：展会规模再创新高 亮点二：顺应医药行业细分趋势，推出两大全新展会 亮点三：坚持“会展结合”的特色办会理念 亮点四：举办“支援四川，医药人在行动”大型公益活动 亮点五：三十载春华秋实，PHARMCHINA迎来六十庆典 1.4.2 案例分析 讨论题： 1.医药行业是会展业的重要领域，医药及其设备类的展会众多，分析药交会的发展历程及其成功的原因。 2.分析本届药交会营销创新的主要方法及其存在的问题。 1.5 赢在美菱 1.5.1 案例背景 2008年1月28日，在与长虹战略重组两年后，美菱在四川绵阳召开的长虹、美菱重组两周年经营成果发布会上高调亮相，用“两年时间、销售收入翻一番、国内冰箱销量翻一番、稳居国有品牌第二位”等骄人的业绩向社会各界证明，长虹、美菱战略重组取得了阶段性胜利。 1.5.2 案例分析 讨论题： 1.从会展知识的角度分析，本届论坛组办方的优势在哪里？ 2.分析该论坛的主要营销创新点，并谈谈你对下一届论坛的设想。 2 会展品牌 2.1 知识点 2.2 上海车展的品牌之路 2.3 小展览，大品牌 2.4 塑造月亮文化节品牌 2.5 消博会的特色与亮点 2.1 知识点 1.会展品牌建设 制定品牌发展战略；提升品牌质量；拓展品牌空间；打造网络品牌 2.会展品牌的主题设计 2.2 上海车展的品牌之路 2.2.1 案例背景 上海车展创办于1985年，是中国最早的专业国际汽车展览会；逢单数年举办，目前已经成功举办了十三届。 2.2.2 案例分析 讨论题： 1.将上海车展与世界“四大车展”进行比较分析，看看上海车展与它们的差距。 2.上海车展在走向品牌之路的过程中，用了哪些方法和手段建设品牌？对其今后的品牌塑造提点你的建议。 2.3 小展览，大品牌 2.3.1 案例背景 中国义乌国际小商品博览会(简称“义博