2013年2季度集约化营销培训材料.ppt

健康发展，收入调结构！持续提升，客户上规模！ 收入、利润完成 +市场份额提升 = 成功 * 健康发展，收入调结构！持续提升，客户上规模！ 收入、利润完成 +市场份额提升 = 成功 市分公司市场部 2013年3月 2013年2季度集约营销培训材料 整体安排 在总结岁末年初营销经验和短板的基础上，顺势而上，开展二季度促销！ 围绕“一个核心、两个平台、五大市场”开展二季度促销 一个核心：在保有存量基本面的基础上，以智能机和光宽带推动移动、宽带规模突破！ 两个平台： 1、智能终端引领移动业务：打造“天翼智能手机节”——突出“换手机、选电信” 2、光网宽带引领宽带业务：打造“智慧家庭”平台 五大市场： 聚焦终端升级、降价 五大市场 总体策略 促销重点 备注 主线 辅线 城市个人市场 聚焦两大促销卖点：1、智能机升级/降价；2、宽带提速、提质 4.5寸双核千元大屏机震撼上市，明星机/双网双待机天天特价 无线宽带规模促销 纳入手机节平台 农村市场 大屏实惠智能机低至299元 450签转（双零政策促销） 商客市场 开展智能机团购+核心应用推广 推广信用卡分期付款 城市小区市场 189双机礼包，光网宽带低至0元 针对特定竞争区域推出低价宽带 纳入智慧家庭平台 存量市场 开展2G换智能3G精确营销活动 持续开展存费送费/礼、宽带续约活动 纳入手机节平台 一、促销政策及组织要点——城市个人市场 1、推进天翼智能手机节——热销机型“天天特价”活动（实体渠道和电子渠道） 卖点：苹果、三星、HTC、华为热卖机型“限量 特惠”，让您“爽”到爆！ 厂商让利、公司补贴 明星机 销售包装是关键 劲 爆！ 序号 热卖机型 市场参考价 限量特惠价 机型配置 适配政策 厂家促销供货价 1 iPhone5 5288元 敬请期待 　 热卖机型享话费4折优惠，2.5G流量赠送，办融合套餐享8M光速宽带免费用 　 2 三星Note2(mini) 4000元 2999元 5寸四核双网双待 2520元 3 三星i739(mini S3) 1499元 990元 4寸双核炫彩亮屏 840元 4 HTC-329D 1999元 1699元 4寸双核双网双待 1570元 5 联想765E 1290元 990元 4.5寸双核双网双待 850元 6 中兴N880G 1290元 990元 4.5寸双核双网双待 830元 7 小辣椒 899元 699元 4寸双核双网双待 599元 8 华为Y210C 799元 599元 3.5寸1G双网双待 500元 9 酷派5210S 599元 499元 3.5寸1G单模 418元 一、促销政策及组织要点——城市个人市场 1、推进天翼智能手机节——热销机型“天天特价”活动（开放卖场及异网渠道） 强化云卡礼包销售！ 劲 爆！ 宣传卖点： 5寸双核双网双待智能机仅990元，再送1000元话费！ 3.5寸双网双待智能机低至399元，再送1000元话费！ 促销机型： 档位 类别 机型 厂家促销供货价 299元档 3.5寸单模 华录S3000+ 265元 399元档 3.5寸双网双待 蓝天S600D 330元 4.0寸单模 博瑞S9 329元 990元档 5.3寸双核双网双待 优思US989 790元 产品包装（示例）： 注：50元自由话费另行缴纳 包装盒 1000元云卡 990元 5寸大屏智能机 一、促销政策及组织要点——城市个人市场 背景及目的： 1、应对竞争：联通力推21M无线宽带产品 2、稳定基本面：前期发展面临批量离网 举措一：调整佣金比例：从目前的最高30%，调整为最高40%，进一步提高销售渠道积极性 举措二：保有存量用户：老用户充值（网厅及实体渠道），享受8.5折优惠。(4月11日上线) 宣传方式：天翼宽带客户端推送。 执行要点 关键点（辅线）：降折扣、强回馈，确保无线宽带规模推广 1、全渠道覆盖：电脑城、重点实体渠道确保100%覆盖销售到位； 2、集约化执行：严格执行省公司统一折扣，重点管控经营单元激励行为，规避窜卡！ 3、规模化宣传：突出卖点（不限时流量卡、时长卡、续费优惠、3G覆盖），加大无线宽带宣传力度。 推广要点： 1、全省集约推广189双机礼包：在“智慧家庭”平台下，突出“全家一起用电信---- (1)8M光速宽带免费用；(2)两台智能手机任意选（可叠加平板电脑、电视等）；(3)iTV宽带电视免费看；(4)主副卡共享消费;(5)套餐费五九折;(6)固话免月租免保底等卖点 2、全面加大宣传力度： 小区宣传覆盖率100% 宣传栏+楼栋帖+业主通知+上门单页 ”智慧家庭“现场推介活动。 二、促销政策及组织要点——城市小区市场 关键点1（主线）：借智慧家庭平台，集约推广1