商业项目市场比较法定价.ppt

入市及销售策略 销售策略 面积 均价 总价 整盘货值 34150 18000 614700000 下调5% 30% 10245 17100 175189500 上调5% 30% 10245 17955 183948975 上调5% 40% 13660 18853 257528565 合计 100% 34150 　 616667040 根据青岛市写字楼市场规律，写字楼项目开盘成功是整个项目操盘最为重要的一部分（远雄国际、大荣中心），永业大厦项目入市应采用“低开高走”销售策略。 入市及销售策略 整盘操盘策略分为三部分： 第一部分：入市阶段，为保证项目首开成功，整盘面积前30%建议低于整盘均价5%的价格入市。 第二部分：冲刺阶段，整盘面积销售超过30%，同时主体预计封顶剩余货量价格整体上调5%，此阶段持续到整盘面积的60%。 第三部分：强销阶段，整盘面积销售超过60%，外立面初步实现剩余货量价格整体再次上调5%，此阶段持续到整盘销售完毕。 本报告是严格必威体育官网网址的。 名汇国际二期市场比较法定价 2013.11 * 一、写字楼市场分析 二、市场比较法定价 三、入市及销售策略 * 竞品分布 卓越世纪中心 崂山商务区 市北CBD 永业大厦 名汇国际 大荣中心 金岭广场 商务二区 商务三区 商务一区 鹏丽南华 项目概况 开发商 青岛大荣置业有限公司 项目地址 海尔路与银川东路交汇 总建筑面积 9.11万㎡ 办公主楼 北楼25层，南楼36层 电梯数量 5 电梯品牌 西子奥的斯 公摊 25% 户数 4 物管公司 仲量联行 物管费 9.85元/平米 面积范围 187-278㎡ 售价 22000元/㎡ 交房时间 2013.12 装修标准 2000元/㎡ 空调系统 土壤源热泵平面辐射式空调系统（新风系统） 内部配置 办公楼标准层面积 789-1152㎡ 办公区建筑层高 3.2米 办公区净高 2.85米 大堂层高 9.8米 商业配置 5200平 25层，在售，其中14-18层有空中花园 35层，尚未取得预售证 大荣中心 八大科技系统打造恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光，不用空调暖气的生态写字楼，大荣中心项目以绿色生态建筑为卖点，以空中花园为附加值，提升了项目整体档次。 大荣中心项目依托地源热泵技术等多重科技系统打造山东首家恒温恒湿恒氧低噪适光的生态写字楼； 位于14-18层的超高空中花园更是独创性的大手笔设计，共同形成了青岛市独一无二的公园式的生态办公大环境。 大荣中心 * 2#从2012年6月份开盘，推出68套房源，目前签约24套，去化35%，签约均价21844元/平米（含2000元装修）。 大荣中心 2# 1# 金岭广场 项目概况 开发商 青岛金岭实业股份有限公司 项目地址 崂山区苗岭路28号 总建筑面积 53019㎡ 办公主楼 1#27层、2#28层，裙楼3层 电梯数量 1#4部，2#5部 空调系统 中央空调 公摊 25% 户数 2 物管公司 待招标 物管费 8元/平米 面积范围 300-400㎡ 售价 25000元/㎡ 交房时间 2014.12 装修标准 毛坯 内部配置 办公楼标准层面积 1#760㎡，2#1112㎡ 办公区建筑层高 1#3.6米，2#3.45米 大堂层高 8米 商业配置 5130平 1号楼：地下3层车库、地上27层（可售3至27层），层高3.6 m，单层面积760㎡，可售面积18991㎡ ； 2号楼：地下3层车库、地上28层（可售3至28层），层高3.45 m ，单层面积1112㎡，可售面28901 ㎡。 苗岭路 规划路 2# 1# 金岭广场 * 项目从2013年7月份开盘，2#整栋（包括裙楼）销售给平安银行，1#整层销售，推出25个整层，目前签约8个整层，去化32%，项目因定向招商和关系客户认购原因，对外宣传较少。金岭广场是才高集团和青岛金岭实业股份有限公司合作的，实际成交均价为2.5万元/平米（毛坯），网签均价1.7万元/平米左右。 金岭广场 鹏丽南华 项目概况 开发商 青岛鹏丽南华商业发展有限公司 项目地址 崂山辽阳东路12号 总建筑面积 114625㎡ 办公主楼 1#11层 电梯数量 1#5部 空调系统 中央空调 公摊 33% 户数 16 物管公司 青岛均豪物业管理有限责任公司 物管费 6.55元/平米 面积范围 50-130㎡ 售价 17000元/㎡ 交房时间 2014.6 装修标准 1000元/平米 内部配置 办公楼标准层面积 1028平米 办公区建筑层高 18层以下3.6米，18-22层3.9米 大堂层高 9米 商业配置 75000平 1#写字楼 2#精装公寓 3#SOHO办公 4#SOHO办公 * 标准层1028平米，划分11户。