商务科业务介绍.ppt

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商务科业务介绍课件

商务科业务介绍 谢谢观看! 商务科业务介绍 商务科业务介绍 * 计划商务三部 王娟 利润解析 帐务核对 经 销 商 商务科业务介绍 * 一、经销商利润解析 折让类型 折让结算 折让兑现 商务科业务介绍 * 一、经销商利润解析—折让类型 4S折让 集团客户折让 库存折让 终端考核折让 任务达标折让 促销活动折让 广告考核折让 提车差价 特珠类 常规类 商务科业务介绍 * 任务达标折让—月度达标 任务量 渠道管理部 计划科 计划量 月度达标折让 月度任务达标完成率100%;享受R1元/台折让;完成率80%,享受0.8*R1元/台 经销商名称 任务量 提车量 8.1-8.31 单价 金额 ××× 20 20 1000 20,000.00 20 16 800 12,800.00 20 10 0 0.00 商务科业务介绍 * 任务达标折让—季度达标 7月月度达标 8月月度达标 季度达标折让 各月提车率≧ 80%, 并且季度总提车量≧季度总计划量。 经销商名称 季度任务量 季度提车量 7.1-9.30 80%以上达标次数 单价 金额 ××× 30 30 3 2000 60,000.00 30 30 2 0 0.00 30 28 3 0 0 9月月度达标 商务科业务介绍 * 促销活动折让 任务达标 商务科 销服系统 合格销量 经销商名称 5月G3是否达标 G3豪雅型终端 8.1-8.31 G3鑫雅型终端8.1-8.31 单价 金额 ××× Y 0 10 8000 80,000.00 N 0 10 8000 - 促销活动折让 根据各战区当月 促销政策进行核算 商务科业务介绍 * 管理考核折让 评分 销售部、培训部 销服系统 合格销量 经销商名称 店面布置 运营管理 管理规范 培训考核 月总/辆 销量 8月金额 考核项 达标项 金额 考核项 达标项 金额 分数 金额 分数 金额 G3 ××× 9 9 200 4 4 100 100 100 100 100 500 52 26,000.00 9 8 150 4 4 100 70 30 100 100 380 52 19,760.00 管理考核折让 店面布置40% 表卡考核20% 培训考核20% 运营管理考核20% 商务科业务介绍 * 一、经销商利润解析—折让兑现 目前使用的折让兑现方式有以下两种: 新模式:先在发票中体现折让额度(K=经营保证金),待商家可下发的实际折让核算(T=实际折让)出来后,将K和T比较,转小值到车款账户。 折让证明:开具折让证明,商家到当地税务局办理《开具红字增值税专用发票通知单》到我司,开具销项负数发票,再入车款账户。(季度清帐时使用) 1 2 商务科业务介绍 * 一、经销商利润解析—折让兑现 新模式 例如:经销商车款余额为10万,欲提10台G3豪雅型 1、 应再打多少车款? 答: G3豪雅型提车单价是76400,10台应打76.4万-10万=66.4万元 2、经销商这10台G3出库后,开出发票,发票金额应显示? 答: 76.4万-11500*10=64.9万元 3、 考核周期结束后,假设商家核算后实际折让10万,那么折让转车款可以转多少呢? 答:10万11.5万,该商家发票金额中已经体现折让金额为11.5万,但核算折让金额为10万,所以只能转10万,欠公司的1.5万可以累积到季度清理,如果三个月分别都欠1.5万,季度清帐时补开4.5万的正数发票。 4、 假设该商家考核后核算出实际折让是12万,那么折让转车款可以转多少呢? 答:11.5万12万,此时可以转车款11.5万。剩余0.5万未用完,累积至下月使用,如果连续一个季度均有剩余,假如累积剩余8万未用,可选择累积至下季度用或开折让证明清帐。 商务科业务介绍 * 一、经销商利润解析—折让兑现 折让证明 邮寄折让证 明给商家 商家办理《开 红字增值税专用发票通知单》 红字通知单邮寄到我司入账,并开具销项负数发票 商务科业务介绍 * 一、经销商利润解析—折让兑现 例如:XX公司在我司账户余额为20万,并通过我司验收,现我司开出16万元折让证明后,XX公司下10台G3豪雅型的普通订单。需打款金额为多少呢? 1、商家收到折让证明还未办理红字通知单,需打款多少? 10*7.64-20=56.4万元 2、商家收到折让证明办理红字通知单,并我司商务科员收到核算无误的红字通知单,需打款 ? 10*7.64-20-16=40.4万元 商务科业务介绍

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