移动互联网营销先锋之流量营销.doc

移动互联网营销先锋之流量营销 行军作战，尤其古代，先锋部队作战好坏对整个战局具有决定性意义。如今，移动互联网营销大行其道，恨不得满大街都要开始宣传了。对于企业来说，移动互联网流行，代表了大半个营销战场的转移。转到移动互联网上了。那么作为企业又如何才能在新的战场上，打出胜利的营销第一枪呢？ 答案是依靠移动营销的先锋流量营销。 流量营销是一件非常有意思的事情。为了更加清晰的向您展示该如何打赢这场营销战场转移之战。在此多写一些东西，您耐心听之。流量是什么？当然大家都知道他是数据的计量单位，比如说1kb，1m，1g等等。有它你才能上网，才能享受智能手机给你带来的种种连网才能实现的乐趣。追溯历史，流量其实没有今天这样大受欢迎。之前的互联网网速慢，而且用户体验很差，即使运营商白给你大量的流量，你也不会用。但是今天不一样了，自从智能手机和4g网络的逐渐普及，流量那是大受欢迎啊，君不见隔壁中国互联网中心第35次互联网发展报告吗？报告显示我国的手机上网比例首次超过了pc比例。所以，从经济学的角度上看，流量是所有网民的刚性需求。注意是所有网民，不是一个细分的人群。这就有意思了啊。 于是乎，要不咋说林子大了什么鸟都有呢。有人想到了上面这一点，然后还想到了一个概念，强需拉动弱需。这样流量营销遂呼之欲出。流量营销就是通过流量这种刚性需求去带动相对弱的企业的产品需求，或者通过流量营销发现用户的行为规律，以便于针对性进行后续的营销活动。 以上是为流量营销的来源也是原理。讲了流量营销概念和原理之后，开始说企业怎么利用先锋官去打好这场移动营销之战。 1.直接流量红包发放。不知道还有多少人记得羊年的红包，至今记忆犹新啊，那厢间也没怎么刻意地去这群那群的等红包，最终还抢了几大百呢。于是，羊年阿里巴巴推出的红包是火了一把。与之相伴的，或许受到了阿里的启发，作为移动运营商的大佬们同样是不甘示弱，搞起了流量红包，更没有想到的是效果异常的好，也是跟着火了一把。以上用事实证明了流量红包的刚性需求，于是一个可行的进行移动互联网营销的策略是直接进行流量红包赠送。比如说你是运营在微信的企业公众账号号，没有问题，找人给 你转发，转发“关注即赠流量红包”的信息，转发一定量之后就可以通过转发截图获得流量红包。同样对于新网站或者app的注册或者安装也是，只要你注册有效或者安装有效，则直接赠送流量红包，我就不信粉丝不会增长，网站注册人数以及软件安装不会增长。当然，需要强调的流量红包是为将用户带来，但留住就不是它需要解决的了。 这里就上面说的方法举一个实际的案例。去年底，一款口香糖产品策划了一场营销活动，这场营销活动就是由流量营销做先锋。具体是怎么做的呢？口香糖在朋友圈分享了这样的内容“别等wifi才联系”，大意是只要微信用户关注口香糖公众账号然后转发微信就可以获得免费获得50m手机上网流量。同时，口香糖官方为了让这一活动更具有可玩性，精心设计制作了十几款“聊天表情”，用户可以直接下载这些表情，并且还可以直接分享给好友和朋友圈。活动时间一个月，一个月之后，统计总共有200多万人参与此次活动，总共送出900多w兆流量。可谓是空前绝后啊。 2.当然除了直接的送流量方式，还有间接的送流量方式。这一点就好比是大头在后头。本质上还是强需求带动弱需求。说的太清晰感觉没啥意思了。不过营销这件事，本身是不管你有没有意思的，只要有效果就行。举一个例子。大家都知道阿里巴巴，现在是阿里巴巴集团，旗下品牌众多啊，让小生也好不羡慕。言归正传，它旗下有一款产品叫uc浏览器，也是它并购的。Uc浏览器可以是老牌的互联网企业了。早在09年的时候就有了。去年的时候，uc就推出了一个活动，打怪兽领流量的活动。活动内容大概是：微信用户通过关注uc服务中心就可以玩打小怪兽游戏。每打一只怪兽，就会有一个奥特曼出现，如果出现4个相同的奥特曼，就可以得到一份奖品，这份奖品就是流量。Uc如此做的目的是为了进行品牌的宣传。增加用户的黏性。另外，为了刺激广大打怪兽用户的积极性，uc 将打怪兽的次数默认为8次，并且规定邀请一个好友就可以增加一次打怪兽的机会，相应的获得流量红包的概率也就越大。经过此次活动，uc增加了知名度，也取得了一场阶段性质的营销胜利，而这一切可以说都是流量红包的功劳啊。 总结一下，对于间接的流量赠送营销方式，远远没有这么简单。这因为间接本身就是一个具有很大活动空间的词汇。在如今互联网技术逐渐成熟年代，将各种手机app、社会化媒体软件、游戏软件等等纳入到这个过程中，可以形成一个营销体系。还可以从营销目的上来看问题，比如说为了增加粉丝，为了推广品牌，为了进行用户调研等等。流量营销既然称为先锋就没有那么简单，而企业所要做的就是找到更为适合自身的方式去利用流量营销的同时，实现产品营销的目的。 一个想法 在一开始的时候，这个想法就有了。