产品对抗销售说辞课案.docx

51㎡、61㎡销售说辞 产品对比 世茂茂悦府 世茂57.98㎡VS本案61.23㎡ 套内面积：57.98㎡，建筑面积：71㎡ 套内均价：7300元/㎡（中庭），7100元/㎡（马路） 成交总价：42.3万 赠送面积：约7.5㎡，实得套内单价约：6463元/㎡ 物业费：2.8元/㎡ 梯户比：3梯10户 18号楼61㎡产品 套内面积：61.23㎡，建筑面积：76.42㎡ 套内均价：8150元/㎡ 成交总价：49.9万 赠送面积：约7㎡，实得套内单价约：7314元/㎡ 物业费：2.2元/㎡ 梯户比：3梯8户 产品对比说辞: 世茂产品在改为三房使用后客厅仅有一个飘窗的设计，而生活阳台开间太窄（净空不到1M），放置一个全自动的洗衣机都较为困难，请问晾晒衣服在什么地方？客厅？ 更加合理的卧室尺寸，3.7*2.9、3.6*3，放置1.8M的双人床也能进退有度，世茂的卧室尺寸显得相对局促。 无敌的视野。你可以想象一下，将园馆和卧室连通，改造成温馨的小花园，放上一个吊篮，听着舒缓的音乐，遥看城市繁华。这样的感觉是世茂所不能给予的。 综上所述，给我一个不买象屿的理由？ 没有世茂豪华的示范区，感觉品质较差？ 大哥，看来你是一个对生活品质要求较高的人。一个好的环境可以带给我们更好、更惬意的生活方式。但是你需要明白一点，现在呈现给你的“示范区”不是你以后的小区环境，而是作为后期的别墅用地建房使用，以后小区环境长什么样，可能置业顾问都还可以讲不清楚。但是我们项目能给你切实的体会，拥有世茂所不具备的环境： 、一期/二期目前已交房，小区环境真实呈现在你的目前，你可以去参观。三期绿地面积目前也可以一览无余，眼见为实。 、小区环境再好也有看腻的一天，而且作为上班族，早出晚归，你真的每天都会去看吗？前后三个公园作为你的私家后花园，步行仅需5分钟以内，我相信休息时你更希望的是带上老婆孩子去公园散步，享受家庭的快乐。 、照母山无敌的视野效果，十公里无遮挡，遥看渝中半岛，这样的景观世茂有吗？ 大哥，你觉得有必要为了虚无缥缈的示范区而放弃眼见为实、前后三个公园的真实体验吗？ 你们没有教育配套，世茂可以读人民小学? 、国家目前推行今年制义务教育，是立国之本，照母山板???作为重庆的新兴品质居住区，未来居住人口将达到20万人以上，这么大居住人群会没有学校，你相信吗？况且项目一期目前正在修建金州小学及中学，预计2017年即可投入使用。 、人民小学会写入他们的商品房买卖合同吗？不会。约克郡宣传可以就读人民小学，但是前期也有业主纠纷，原因就是可能读不了，学校的容量是有限的，你觉得他们是先满足约克郡还是先满足世茂？约克郡目前销售均价9000左右，如果真的世茂确定可以读人民小学，他们还会卖这个价格吗？答案我相信你也清楚。 、大哥，按照世茂的宣传逻辑，意思是一中、三中、八中旁边的小区都可以读书？（置业顾问宣讲为人民小学为公办学校，离世茂最近，引导客户可以就读） 世茂的位置比你们好，周边有金科、香港置地，生活方便？ 大哥，生活方便与否你得综合来看，比如交通、购物、休闲的因素，那么我会告诉你，我们项目的位置远远优于世茂： 、就商业来讲，出了项目自身的社区商业满足你的日常需求以外，对面就是力帆60万方的旗舰商业（预计年底开业）及旁边的万科商业（已运营）。而项目周边也是整个照母山最早交房的区域，目前以基本成熟。周边的居民目前消费都是在金鹏。我相信大哥你也明白，商业都需要一个成熟期，难道你愿意住在世茂，来我们项目销售吗？ 、位置好不好，你还得看看周边的配套怎么样。大哥你知道中央公园、龙头寺公园吗？（知道）周边的房价都比较贵吧？（是的）。物依稀为贵，好的资源大家都想拥有，闲暇时大家都想找个地方休闲，散心，公园会是不错的选择。你愿意住在世茂，休息时来我们项目逛公园吗？ 2、东原星樾 东原45㎡VS本案51㎡ 该户型为东原星樾1、2、3、4号楼中户 套内面积：45.07㎡，建筑面积：53.09㎡ 套内均价：8500元/㎡（中庭），8400元/㎡（马路） 成交总价：38.3万 赠送面积：约8㎡，实得套内单价：7219元/㎡） 物业费：2.8元/㎡ 梯户比：4梯10户 本案在售19号楼产品 套内面积：51.02㎡，建筑面积：63.68㎡。 套内均价：7900元/㎡ 成交总价：40.3万 赠送面积：约6㎡，实得套内单价7069元/㎡ 物业费：2.2元/㎡ 梯户比：3梯8户 产品对比说辞: 1、东原产品客厅及卧室开间、进深均不如本产品，将阳台改造成卧室后，客厅采光极差，且改造出来的卧室须将飘窗打掉才能勉强满足个人所需的生活空间，次卧则无飘窗设置，尺度感极差，影响舒适度，而本项目产品附带院馆可改造性强，且不影响客厅采光，主卧室带飘窗设置，舒适度明显优于东原； 2、本项目虽总价较东原高，但一分钱一分货，东原高层4梯