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07三年电商(1)班 组 长: 陈 宝 平 组 员: 张 小 明 吴 南 娇 吴 金 凤 李 锦 Aevis牛仔裤网络营销策划书 企业与产品的介绍 产品市场状况 产品销售模式及推广（网络营销战略） 网络营销战略效果 战略调整 企业与产品的介绍 (一) 本公司是一家私有的小企业,主要经营生产Aevis品牌的牛仔裤服装,本公司与全球型美国服装制造商维利公司所生产的Levis品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差,随着在它的影响和本公司近年来不懈的努力,本公司所经营生产的Aevis品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种高品质的产品,得到广大消费者的好评。 (二) 本公司以”拥有全球型维利公司Levis身上的荣耀”为经营理念,让每一个消费者穿着Aevis牛仔裤有一种Levis的高贵品质的感觉。 产品市场状况 (一) 市场规模分析：国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均有3~5条。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而牛仔裤作为一种永不过时的服装，他凭借着从古至今的传统精神品牌，一直占据着服装界的重要地位，而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。 (二) 市场发展局势：当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，而牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放…符合年轻心理的要求。据调查，现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是比不可少的“百搭服装”样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多的目光。因此，牛仔裤行业的发展空间很大，市场需求强劲，发展速度最迅猛，蕴盈着强大的商机。 (三) 产品竞争对手：产品主要针对普通的消费者，使产品一直处于中档的地位，因此，需要开发白领男女的市场。竞争对手很多，如同级的后街女孩，e族，阔顿，还有一些上一级的Levis，迪克，代理妮莱雅等。 产品销售模式及推广 根据本公司的情况与产品市场的特点，采取直销式的产品销售模式和直营销售模式相结合。 (一) 确定目标市场与产品定位 1、 把目标投入16岁~35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求。 2、 把产品由中档层次向高档层次推广。 (二) 销售目标：扩大市场占有率 (三) 制定价格策略：促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理，世上不一定要高价） (四) 销售方式：网上折扣促削，吸引消费者眼球。 网络营销战略效果 (一) 提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。 (二) 树立Aevis产品的品牌效应，深入消费者心中，打造Aevis高质量的产品口碑。 (三) 刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的利润。 (四) 网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。 (五) 促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展。 战略调整 紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，与网络市场相结合、网络与市场相结合，在不符合市场需求的情况，实事求是的改变策略。如：可以增加BBS等方法销售产品；或与竞争对手联合，共同发展；广告更新 。 * * (三) Aevis牛仔裤相对于其他的品牌而言，它更关注牛仔裤给人带来的舒适、性感，随意而展现个性，对于我国人身材不够高大，双腿不够修长，臀部不够耸翘的特点，利用3D立体剪裁，拉伸体型，直化腿型，提臀收腹，隐蔽缺陷，美化体态，设计处处体现人情味，兼顾穿着者身体和心理双重感受，穿着起来无拘无束，全身贴身舒服而无松散的感觉，显现出高档而高雅的气质，可谓修身秀体，且款式多变，大气端庄而不失性感，含蓄中隐藏着一丝张扬，复古却又融合了些许现代气息，硬朗中却有柔情万种，是当代青年朋友的喜爱。 (五) 网站推广策略： 通讯工具：　利用个人即是通讯工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋