冲刺增员高峰会的意义和方法1 (2).ppt

个人增员能手奖 主任及以上职级人员入围标准 竞赛期内 1、主任个人成功签约并留存6人以上; 2、至少有4人出单，每人承保标保 ≥1000元; 3、所增人员累计标保≥12000元; 4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训 个人增员能手奖 试用及正式业务员职级人员入围标准 在竞赛期内 1、成功签约并留存4人以上 2、至少有3人出单，每人承保标保≥1000元 3、所增人员累计标保≥10000元 4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训 个人增员能手奖项 总会长: 竞赛期内个人签约并留存新人人数在全公司排名第一。 如人数相同，则以所增人员累计承保标保排名。 总监会长: 竞赛期内总监个人签约且留存人数在总监中排名第一。 如人数相同,则以所增人员累计承保标保排名。 个人增员能手奖项 部经理前三名: 竞赛期内经理个人签约且留存人数在部经理中排名前三名。 如人数相同,则以所增人员累计承保标保排名。 主任前十名奖: 竞赛期内主任个人签约并留存人数在主任中排名前十名。 如人数相同，则以所增人员累计承保标保排名。 个人增员能手奖项 业务员前三名: 竞赛期内签约且留存人数排名业务员前三名,如签约并留存人数相同，则以所增人员累计承保标保排名 新人前三名: 竞赛期内签约且留存人数排名新人前三名,如签约并留存人数相同，则以所增人员累计承保标保排名 注:新人指2007年6月1日-10月31日内签约的新人 会议列席代表 本届增员高峰会议设有80个列席代表 入围条件： 1、竞赛期间增员签约并留存2人以上； 2、至少有2人出单,每人承保标保≥1000元； 3、竞赛期内签约且留存人数排名分公司前80名,如 人数相同,则以所增人员累计承保标保排名; 4、所增人员必须参加公司组织的新人衔接培训。 （五）高峰会议激励活动 所有正式入围人员参加表彰大会+香港旅游活动,并颁发荣誉证书 所有列席人员参加表彰大会+高档礼品一份 总会长可携带一名家属或新人同游香港 总会长、总监会长、部经理前三名、主任前十名、业务员前三名、新人前三名奖励港币或等值奖品 奖励金额=竞赛期内签约并留存人数 *100元港币或等值奖品 香港景点介绍 “美食之城”----香港 “孩子的乐园” ----香港 业务员晋升主任的条件 个人月均FYC〉1500元，月均件数〉2件 且无挂零月 增员不少于4人，直接增员2人，正式2人 团队月均FYC〉6000元 任职正式业务员满3个月 通过晋升培训考试及工作考评 主任晋升高级主任的条件 半年内直辖组月均FYC〉8000元，个人月 均FYC〉1200元 直辖组人员6人，正式2人 累计育成组2个，直接育成1个 直辖组13个月综合继续率〉80% 任职业务主任满半年 通过晋升培训考试及工作考评 高级主任晋升经理的条件 半年内直辖组月均FYC〉9000元 所辖团队月均FYC〉45000元 营业组5个，直接育成2个 所辖团队13个月综合继续率〉80% 任职高级主任满半年 通过晋升培训考试及工作考评 举例说明 陈主任07.3月入司，目前人力6人，月承保标保1.8万。如果坚持增员，在竞赛期间增员6人，平均月人均标保3000元。 则陈主任增员后小组的情况： 人力 6人 12人 业绩 1.8万 36000元 增员利益 增员奖：终身享受新人每月FYC的13％ FYC1000/人 * 6人*13％*12月＝9360元/年 管理津贴增加： FYC1000/人 X*6人*15％*12月＝10800元/年 孤儿单利益： 孤儿单50%续佣 全心投入增员，奇迹终将出现！ 合众组织发展利益 短期利益： 增员奖：13%FYC终身化 孤儿单利益：50%续佣 中期利益： 管理津贴：9-21%、11-23%、13-25% 育成津贴：13-8-8%终身化 考核维持与晋升 长期利益： 走组织发展道路，创事业持续辉煌 在陈主任的推动和带领下，小组6个成员积极参与增员活动，结果2人入围增员高峰会、2人成为列席代表、另外2人各推荐1人，请算一算陈主任的团队人力和组织