Insprion14V销售话术.ppt

Global Marketing Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Global Marketing Confidential Confidential Confidential * 目标客户群 定位 Confidential * 入门级家庭用户（偏重全家娱乐应用） 特点： 工作稳定，收入不高；对性价比高的产品有很高的倾向性。关注品牌。 外观需求： 外观简洁、大方，要求坚固耐用且运行稳定。 功能需求： 性能实用可靠，价格敏感度高，强调超强性价比 购买预算： 3,5000-4,500RMB 信息来源： 影视广告、网络广告，传统媒体如报纸刊物等 用途： 上网在线课程学习，查询资料，浏览新闻\网络游戏，互动小游戏\在线聊天如QQ，偶尔会用利用土豆，优酷等看电影，电视，播放MP3等音乐 目标客户群-入门级家庭用户 Confidential * 您的需求 您的实际应用 您对电脑的要求 Dell Inspiron 14如何做到 买的放心 的品牌 和售后服务 第一次购买笔记本 不懂技术，希望找个可信赖的品牌 戴尔是个国际大品牌嘛，一直以来都是做电脑的，所以质量和档次上肯定不成问题，比国内品牌上档次 方便快捷的免费售后服务 买的时候什么都好，不知道修的时候怎么样啊？ 戴尔全方位服务系统让您绝无后顾之忧！ 用的称心的 性能，搭配超强性价比 日常应用： 孩子学习，网上查询，论坛发帖讨论等 网上购物、网上银行 下载和聊天 MP4, iPod歌曲同步 玩游戏 看网络视频、电影 孩子的同学都在网上查询课程资料，学校也开通了班级论坛，和老师同学网上交流，我们家也要跟上，不能让孩子学习落后了 集成无线网卡，摄像头和麦克风，5合1读卡器，让您和孩子畅游网络，学习的好帮手！ 有时候也喜欢看点电影，听听音乐，够用就好，最好能够一两年内不淘汰 Intel双核处理器，新一代内存 2GDDR3，250G超大硬盘足够支持您的主流应用需求， 搭配4k超强性价比，很难不动心 高分辨 WLED宽屏（TrueLife?)技术 家里人，特别是小孩长期对着电脑，屏幕要好，保护眼睛视力 14寸高分辨率大LED屏幕颜色真实，长期使用不伤眼睛，材料环保不含汞等有害物质，保护你和家人的健康 刘先生夫妇放心的选择：品牌买得放心，用得称心，超强性价比更让我动心！ 目标客户群-模拟场景 Confidential * 目标客户群-可选卖点 话术 一句话推介 新Inspiron 14采用14寸高清WLED宽屏,Intel 双核处理器和新一代2G内存，搭配250G大硬盘，性能实用可靠， 平易近人的售价让你轻松拥有。大品牌好品质值得信赖，2年售后服务带国家三包，全方位服务体系让你买的放心！ 一分钟话术 欢迎光临，看看您有什么需要的，我可以帮您介绍。（了解客户的购买意向，需求等，判断适合推荐Ins14 的主推卖点） 那么我向您推荐Dell新上市的Ins 14 14寸笔记本，差不多的配置比别人要便宜了好几百呢！ 首先你看这机器，虽然只卖4199，可做工却绝不含糊，一点也不输给高端机器。您看机身整体颜色协调，简约大方，采用高强度的材料，坚固抗划，运行起来稳定固，毕竟笔记本有时候带来带去的，免不了磕磕碰碰，不会稍微碰一下就出问题；值得向你推荐的是，你看电脑外壳和掌托部分都有3D暗色花纹，不仅看起来好看，而且完全没有了讨厌的指纹。 你再看它的配置同样不偷工减料，采用Intel双核处理器，主频高速度快，搭配必威体育精装版一代的2G DDR3内存和250G硬盘，整机性能好，稳定而且运行速度快，还有DVD刻录机。这个配置不光现在买来值，而且用个一两年都不会落伍， 它还采用了5，6千价位段的笔记本才会用的高清WLED屏， 高达1366*768分辨率都达到高清要求，文字和 图象显示清晰，16：9格式播放DVD，高清大片能够完全显示。带有TrueLife?技术，对比度高，颜色还原真实，栩栩如生。LED屏比传统的LCD要薄，更节电，长时间使用屏幕下端也不会发烫，更重要的是绝对环保，没有汞等有害