北师大管理学案例2.ppt

分析组织的资源和能力 与识别优势和劣势 2.让利销售： 让利销售包括折价销售、会员制销售。 折价销售：对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动 会员制销售 最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。 3.特惠商品 为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。 对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物 总而言之，沃尔玛的低价策略不是降低商品质量，而是在质量保证的情况下想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，努力做到“天天平价、始终如一”，实现价格比其它商号更便宜的承诺。 用战略管理思想分析 师大2011年招生工作 一个正确的战略只有在正确地实施的前提下， 才有可能达到预期的效果。 一个成功的战略取决于成功的实施。 不管战略制定地多么有效，多么振奋人心， 实事求是，如果不能成功地实施，那就等于纸上谈兵。 战略实施的基本原则： 适度合理性的原则 统一领导，统一指挥的原则 权变原则 战略实施的组成部分： 组织结构的调整 构造和管理有效的团队 高层管理当局的领导能力 创新文化与意识 在福特公司的案例中， 花费在养老金、补偿救济方面的份额比较重（虽然这是组织内部的一个劣势），这就关系到了战略实施的一个重要的组成部分，即高层管理当局的领导能力，如何激励中层和基层管理者以执行组织的特定战略。 因为一个企业的激励机制越好越健全越有助于激发员工的工作积极性，从而更快的实现企业的目标。 步骤八（龙丽霞） 评估结果 评估结果 1、即对战略的有效性进行评估，决定需要作出哪些必要的调整， 2、评估结果：简单来说就是监督与控制，反馈，总结的过程； 也是对结果进行评价估量以确定上一个决策的优劣，是否有价 值继而做出下一步的适合的决策。 3、评估结果的标准： （1）客观，公平. [依据客观事实，不胡乱捏造，公平，公正的原则评估] （2）统计性. [以分析反映企业经营在 历史上各个时期的状况的数据为基础 来为未来活动建立的标准] （3）根据评估建立新的标准. [对于新从事的工作，或对与统计资料缺乏的工 作，可以根据管理人的经验，判断和评估为之建立标准] （4）工程标准 [通过对工作情况进行客观的定量分析来进行的] 4、评估结果的必要性： （1）适应环境的变化 （2）为后一轮的最佳决策提供了重要的参考依据 （3）深系组织的发展；为组织发展提供了重要的支持 （4）为相关的人事调整提供了依据，改善不当的人事安排 福特公司面对新的SWOT矩形阵，对其公司原有的战略做出 了调整，从而在竞争对手中争取有利地位，保持其发展势头。 原有的战略： 保留汽车生产为主营业务，并在电子、玻璃、自动化替换部件、空间技术、 卫星通信、国防、 土地开发、汽车出租及金融服务等方面进行多样化探索； 调整后的战略： 1）通过质量和价值以及与海外公司形成合作伙伴关系寻求增长； 2）引进责任中心制，例如在全球基础上通过公司最佳分配任务的活动， 开发专用车辆生产线或者部件； 3）通过收购以国外为基地的小公司，以使产品线更具多样性，并获得小公司 的独立和创新精神；使得在工艺上更具竞争力，降低产品成本，提高质量。 三、战略管理类型 （阚童、雷彪） 公司层战略 事业层战略 职能层战略 公司层战略 概念：寻求确定公司应该从事什么事业，以及希望从事什么事业。 分为两种类型：稳定性战略 紧缩性战略 增长性战略 一、稳定性战略 是指限于经营环境和内部条件,企业在战略期所期望达