升级健康险理念,单月突破百万百件.ppt

上海 夏根娣 步骤4：借势新“无忧”，促成加保 * 升级健康险理念单月突破百万百件 2012年11月 2012年业绩展示 时间 标保 件数 件均 10.1-31日 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 标保 13.4 8.9 42.3 49.4 8.9 10.1 6.3 10.8 6.6 件数 19 5 14 19 12 10 4 6 8 单位：万元 做大健康险的两个关键： 发自内心的高度认同健康保险 自信的传递健康理念,让客户高度认同 自信讲好健康理念是 做大健康险的“唯一方法” 目录 一、我对健康险的认识 二、借势“新无忧”，如何单月突破百万百件 三、对健康险误区的解读 一、我对健康险的认识 健康 是生命的保证 是生活质量的前提 * 买保险，必须首选健康险 我对健康险的认识一： 关于健康的认识度 我们的压力 我们的环境 我们的…… 我们的饮食 发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率78.2% 三高一低 据相关数据显示： 每年非正常死亡人数超过380万 一个人最重要的是—— 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 00000000000 1 1倒下，生命将没有意义！ 健康 健康险，要买就买50万 我对健康险的认识二： 时代在发展，客户的需求在提升，我们对健康险的理念也必须要升级 过去讲理念： “威胁法”、“引诱法” 健康保单做不大 升级健康险理念（1/2） 现在讲理念：分析社保和商业保险的认识,50万健康保险，也只是基础保障,这不仅仅用于治病，当风险来临时,你的收入就会中段,未来的生活费、护理费、营养费，还包括家人其他的费用等。因此50万只不过是基础，只要有能力就必须买足健康保障。 升级健康险理念（2/2） 匹配客户对生活品质的追求 早期以小搏大 中期专款专用 晚期补充养老 我对健康险的认识三： 二、借势新“无忧”如何单月突破百万百件 步骤1：锁定客户群 老客户筛选： 有购买能力 比较有保险意识的，并且非常欣赏我的专业 职团开拓：购买过团险的客户 步骤2：电话约访 我：***你好,告诉你个好消息,你是我们公司的老客户,公司为了答谢老客户推出一款让利优惠的重疾产品,用十年前的价格购买今天的保障。就相当于30岁的年龄付20岁的价格,这款产品是回馈老客户的,也是我们内部员工的福利，其他人是不可以购买的。 客户：那怎么买呢？ 我要付多少钱呢? 我：电话中说不清楚，你看你这两天是否有空,我们见个面再说,加不加保你自己决定,见面再说。 步骤3：销售面谈 面谈必须解决的三大问题 我有社保 单位帮我买了商业保险 我已经买过重疾险了 讲透理念，让问题“自动消失” 社保和商业保险的认知 理念1 社保能帮我们解决什么问题 社保报销费用有二种——自付、自负和自费，统称为：社保内和社保外 社保内的药费可以报销 社保外的药费不能报销 所以说,社保只是“保而不包”不疼不痒，社保不可能把我们所有的医疗费用全部包了 单位商业保险能帮我们解决什么问题 单位商业保险是补充社保的基础部分，用于报销社保内的自付、自负部分 单位商业保险基本上以一年为限，只是短期员工福利保障，不可能保障我们一辈子 保险 财产保险 人寿保险 两大模块 人身保障 大事 小事 无事 资产保全 资产剥离 资产转移 资产传承 车险 企业财产险等 自购商业保险能帮我们家庭解决什么问题（1/2） 所谓大事，就是指疾病、残疾、死亡 自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺 ——自费部分 所谓小事，就是指小意外、小毛病 单位商业保险或 所谓无事，就是指养老、教育和理财 高品质的养老生活： 孩子的教育： 自购商业保险能帮我们解决什么问题（2/2） 自购商业保险的附加险 养老替代率75% 必须提前规划 自信讲解上述“我对健康险的三个认识” 理念2 *