国际市场营销课程论文--同仁堂进入香港的营销环境分析.doc

市场营销专业 2011 级 全球市场营销课程设计（论文） 班级： 营销1102 姓名： 施雨函 学号： 指导教师： 彭诚 成绩：  目录 摘要 2 第一章 同仁堂公司介绍及近况 3 第一节 公司介绍 3 第二节 公司近况 3 第二章 同仁堂进军香港市场的营销环境分析 4 第一节 经济环境分析 4 第二节 政治环境分析 5 第三节 法律环境分析 5 第四节 文化环境分析 6 参考文献…………………………………………………………………………… 7 北京同仁堂有限责任公司进入香港的营销环境分析 摘要 21世纪，社会经济的快速发展导致国内中药行业的竞争状况日益严峻，大多数企业不得不将目光瞄向国际市场，以期在海外市场占有更多的市场份额。在这种情况下，同仁堂作为老牌民族企业率先选择进入香港市场。然而，香港市场营销环境与内地营销环境相比具有很大的差异，因为二者无论从经济状况、政策制度还是人文环境都各不相同。为了应对复杂的市场环境，同仁堂做了大量的前期分析工作。本文将通过对北京同仁堂（集团）有限责任公司进入香港的营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境和文化环境进行分析，研究同仁堂为何选择将香港作为其国际化进程第一步的原因。 关键字：同仁堂 中医药 香港市场 营销环境 同仁堂有限责任公司的介绍和近况 公司介绍 提起中药，大部分中国人都会不谋而合的想到同仁堂。同仁堂创立于1669年，距今已经有300多年的发展历程，是我国传统与现代相结合的中医药企业中的典范。在三百多年的发展过程中，同仁堂传承了“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，一代代的传承和继承确保了同仁堂金字招牌的经久不衰。国家解放后，同仁堂成为了国家公私合营企业中的领军企业。1992年，由于市场经济改革如火如荼的到来，同仁堂借此机会成立了由同仁堂制药厂和同仁堂药店等核心单位组成“中国北京同仁堂集团公司”。1997年和2000年，又分别在上海证券所和香港联交所创业板上市。近年来，该集团的销售收入、利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业内第一。 公司近况 如今，同仁堂已经形成了在公司总体规划下发展现代制药业、零售贸易和医疗三大部分，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片等5大类1500余种产品；同仁堂在全国拥有20多个生产基地、其中有75生产线已被国内外GMP认证和许可，目前，同仁堂先进的生产工艺，工装的机械化、自动化程度都处于行业遥遥领先的位置，是行业中的典范；今年来，同仁堂在开展国内市场的同时，还不断进军国际市场，目前，它旗下的产品销往40多个国家和地区，在全球范围内拥有1500多家零售终端和130多家医疗网点，并且在境内境外有两家上市公司连锁商店，各地区的分店以及遍布各大百货商场的店中店有600余家，拥有海外合资公司和零售门店20余家。 第二章 香港市场的营销环境分析 香港是环球的第三大金融中心，仅次于伦敦和纽约。它是是国际和亚太地区主要的交通枢纽。香港凭借它优越的地理位置、便利的交通运输和良好的经济发展，它成为连接大陆与东南亚、世界各地贸易来往的重要枢纽。正是看好香港的优越条件，同仁堂1993年在香港创立了香港同仁堂药膳有限公司，它是第一家大陆外的合资企业。从1993年到20012年，在香港，同仁堂的零售药店已经由最初的一家增加到十九家，香港跑马地、铜锣湾、尖沙嘴、中环等繁华地方都能看到同仁堂的身影，销售额也从最初的一年1000多万港元增加到近13.08亿港元，并且在香港上市成功。不仅仅是在经济效益上有巨幅增加，在社会效益方面，同仁堂也提高了香港中医中药的地位。同仁堂集团以香港为跳板，由此开始了海外扩张之路。下文将通过分析中药在香港市场的营销环境，对同仁堂为何选择将香港作为放眼世界第一步的原因进行研究。 经济环境分析 1、经济概况 2013年香港地区GDP初值21253.53亿港元(17024.07亿元人民币），同比增长2.9%，人均GDP为295701港元（236856.5元人民币）。2012年2月24日，福布斯网站根据国际货币基金组织所发布的各国GDP进行综合分析，将180多个国家和地区的关于人均购买能力的数据进行了剖析，由此得出了全球最富有国家和地区的排名。香港排名第6，超越了美国和日本。 2、人口 香港是世界上人口分布最密集的城市之一。根据香港特区政府统计人口提供的数据，截至到2013年，香港人口的临时数字为721.97万人。与2012年相比较，同比增加了41 800人，增长率为0.6%。庞大的人口基数以及不断升高的人口增长率为