哇哈哈公司战略三组.ppt

娃哈哈儿童营养液的公司战略分析 08工商管理三班 第三组 章沁心 吕静 邵和泽 贾长松 丁新旺 王蒙 娃哈哈营养液生命周期 娃哈哈儿童营养液产品的兴衰 1988年娃哈哈儿童营养液投入生产，销量逐年上升，1993年最高销量10亿支，随后销量逐年下滑，1994年推出娃哈哈益智营养液，但仍无法止住下滑势头，到1998年娃哈哈儿童营养液系列生产基本停止。????娃哈哈儿童营养液生命周期历时10年，似乎这是一个产品完整的生命周期。娃哈哈儿童营养液果真到了生命的尽头？产品有没有起死回生的理由与机会？ 娃哈哈儿童营养液的开始 当时作为新兴行业出现在人们视野中，以中医食疗药食同源理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮打响，走红全国。 娃哈哈作为新兴行业特点 作为当时的新兴行业娃哈哈具有技术的不确定性，影响到行业产品和服务特性的不确定，顾客对产品持观望态度 技术上的不确定性决定娃哈哈必须投入大量的资金发展研发工作，并且在宣传广告上要更加大力度，这就造成投资的风险性 由于以前没有类似的营销策略可供参考，顾客尤其以儿童为主信息掌握难度加大，战略制定往往以主观判断为主，因此战略制定具有不确定性 娃哈哈开始时遇到的问题 企业的营销成本大，作为新兴行业，想要人们接受一个新产品，就要从广告等一些营销渠道加大投入，使人们迅速接受产品 进入壁垒低，当时营养液作为新兴产品，行业规则没有形成，使行业内发展容易造成鱼目混珠的局面，使其他企业只要有很少资金就可以进入，可能自己的广告为其他企业做了营销 娃哈哈竞争战略的选择 1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 扩张进入其他领域 1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。 自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。 衰退 娃哈哈营养液最高销量10亿支，随后销量逐年下滑，后来推出娃哈哈益智营养液，但仍无法止住下滑势头，在到后来娃哈哈儿童营养液系列生产基本停止 ， 娃哈哈儿童营养液生命周期历时10年，似乎这是一个产品完整的生命周期。 娃哈哈儿童营养液果真到了生命的尽头? 产品有没有起死回生的理由与机会???? 走向其他市场得与失 得：娃哈哈向其他市场进入好的方面是可以巩固形象，初塑新的品牌，扩大市场占有 失：造成品牌冲突严重，品牌核心几乎推倒重来，品牌价值流失巨大。 造成成名产品营养液销量持续下滑 结论 娃哈哈营养液处在产品生命周期衰退阶段但没有结束，人们现在越来越注重营养，以娃哈哈今天的实力而言，娃哈哈儿童营养液仍可东山再起，因为行业仍在发展。行业生命周期处在一个新兴阶段，只要该公司引进品牌管理，产品更新包装，重新定位，重新定价，展开强势营销，娃哈哈儿童营养液重温昔日辉煌并非不能。 * * 娃哈哈公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 目前娃哈哈公司的主要产品： 儿童营养液 饮用水系列 饮料系列 其他产品： 　 娃哈哈香瓜子 　　大厨艺营养湿面系列 　　童装 　　凉茶 但是娃哈哈集团有限公司的发展也不是一番风顺的，其中也是波折连连，现在我们组就其最初的哇哈哈儿童营养液品牌的兴衰做简要讲述。 西部之光 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等2