健康经营,收入提升.pptx

健康经营 收入提升;寒门贵子;寿险三等级：;寿险三不该：;一个故事： 秋尽尾声，蚂蚁辛勤的寻找食物储藏。蚂蚱先生在一旁笑他们傻。 “现在才秋天，冬天还很远呐！”蚂蚱先生说。 “就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。 这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了，蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食，那位潇洒的蚂蚱先生却在寒冷的天气里饿死了。;寿险工作宗旨：;7月业务方案;方案时间：2016年7月1日-7月25日 方案对象：全辖业务员 入围条件：7月APP注册个人4个且活跃15个（不含4个月内新人） 方案内容： 达成入围条件的业务员按相应标准档次奖励： 注： 1、本方案个险钻石计算口径：营销：寿险长险两件，FYC=3000；区拓：寿险长险两件，业绩=7200 ； 2、千五新活：个人当月累计长险件数≥1件且累计API保费≥1500元的人力。 3、与方案相关的保单均需当月承保，8月15号（含）前交回执方可计方案，如相关保单发生契撤，则影响方案结果; 4、方案的最终解释权在支公司营销部。 5、6月不达标415不享受7、8月方案（不含4个月内新人） 6、人力按照6月25号零点人力计算（各部门1日与11日目标请见31页） 、;区办;;;（一）为鼓励业务人员为客户提供及时、专业的服务，对于APP产品保单的服务人员，公司给予相应的服务费，服务费分为首年网销服务费和续年网销服务费。服务费的具体金额以产品下发规定为准，试用业务员服务费不打折。 （二）APP产品的服务费不参与各项基本法利益的计算。基本法利益包括但不限于训练津贴、增员奖、管理津贴、职务津贴、增部/课奖金等科目。 第六条 基本法考核、荣誉体系等应用 APP产品的首年网销服务费、件数参与基本法考核（包括晋升考核、维持考核、标准人力、平衡型机构的营销分级考核及区拓A级入围考核）、荣誉体系（包括钻石、绩优组织、荣誉业务员）的业绩和件数计算，具体计算规则如下： （一）业绩计算规则 APP产品的首年网销服务费100%合并计入FYC（区拓折算为业绩），计入基本法考核和荣誉体系。 （二）件数计算规则 件数统计：APP产品的长险单件首年网销服务费超过200元的，计为1件；单件首年网销服务费不满200元的，考核期累计超过200元计为1件（考核期最多统计1件）。 件数计入规则：APP产品的件数参与基本法考核和荣誉体系的件数计算，除钻石、绩优业务员每月最多计入1件，其他考核计入件数最多不超过考察期件数要求的1/3。 ;关于加强到会基础管理的通知 ? 各区办、营业部： 为强化公司诚信经营理念，加强营业部基础管理，创建良好的职场氛围，提升业务人员早夕会参会水平，体现考勤真实性，促进营业部长期健康发展，经支公司研究决定，现就加强到会基础管理要求如下： 申请“135”特殊参会规则 1.???? 存量人员：各营业区需参照申请原则对现有“135”特殊参会人员（截至2016年6月30日仍在职）重新审核，上报特殊参会人员占比县域必须控制在10%以内，市区（新浦、连云）控制在6%以内，营业区于7月8日前审核通过后连同申请材料电子档发支公司营销部部汇总填写《特殊出勤申请汇总表》，个管部负责人与机构负责人当面沟通确认后上报分公司营管部复核，生效时间2016年8月1日。 2.???? 新增人员： 1)???? 2016年7月起，新人上岗当月必须1-5正常参会； 2)???? 当月25日前（含）入司新人申请“135”特殊参会，由营业区于当月最后一个工作日统一上报《特殊出勤申请汇总表》及申请材料电子档至营销部，复核通过后于次月5日前完成签报申请，“135”特殊参会规则于次月1日生效； 3)???? 当月25日后入司新人顺延至次月申请。 3.???? 审核要求：申请人需提供家庭户口本、房产证明、或租赁合同等相关材料交由营业区审核。;;四、FNA转换的相关规定 1、FNA转换规则:FNA新人一年内如不参会符合5（事）2（无故不参会）6（迟到早退）（或特殊出勤人员324），将予以转换，一年内仅在转换次月有一次出勤达标转回的机会。 2、请假规则：请假的原则一律为先提交假单待审批完成后方可休假，特殊原因需先报备营业部及营业区，并于休假后三天内完成假单审批。营销部假单统一录入的时间为每周五，营业区每周整理一次需录入的假单送交营销部录入，且需对业务员请假的真实性负全责。 五、早夕会扣款及使用的相关规定 1、早夕会管理功能组：所有营业部必须成立早夕会管理功能组，功能组成员为营业部主管或准主管组成，并于7月8日前上报区办报备。 2、早夕会扣款必须公开、公平，公正，扣款清单需上墙公示。 3、营