商业机会和创业机会.ppt

* 商业机会and创业机会 组长：白玉卿 组员：林婷霞 侯雅红 梅丽 孙海继 王月坤 目 录 / contents 01 02 03 概念 案例 总结 概念 机会：机会是指尚不明确的市场需求，或者未被利用的资源和能力 ——— 蒂蒙斯 商业机会：指有吸引力的、能实现某种商业盈利目的、适时的商务活动空间。 创业机会：适用于创业的商业机会。 商业机会 类型：环境机会与创业机会 显性的市场机会和潜在的市场机会 行业性市场机会与边缘性市场机会 当前市场机会与未来市场机会 全面市场机会与局部市场机会 来源：1、技术变革 2、政治和管理变革 3、社会和人口的变化 创业机会： 特征：1、吸引顾客 2、在商业环境中有可行性 3、在商业之窗存在的期间被实施 4、必须有必要的资源和技能 来源：1、新技术的发明所带来的新产品的及新的信息 2、信息不对称导致的市场低效率 3、政治制度的变化 不断收集想法 “从你工作、与朋友交流、从事园艺、观察孩子们玩耍、驾车、看电视和购物得到的启发中，收集不同的想法” “浏览商店、街道集会和欣赏一些反传统的小饰物等都是值得投入时间的。无论你身在何处或你在做什么，请记住保持开放的胸怀，随时准备拥抱每一个可能会满足顾客需要的产品或服务电子。同时留意方法，改进市场上已有的商品或服务” 莉莲 弗农 案例一 弗农注意到虽然市场上有许多皮带和包包供青少年选择，但是它们看起来都一样，没有特别的新颖的元素在上面。于是弗农决定在物主的包包和皮带上印上他们名字的首字母，让这些物品看起来更具有主人的个性。她成功了。她在1951年9月的《17岁》杂志上刊登了一则广告，她发起的邮购业务就收到了6400多个包包和皮带的订单，弗农建立了自己的公司，该公司在1998年收入达2.58亿美元。 知己知彼，百战百胜 迈克尔 戴尔是戴尔电脑公司的创始人，他相信企业家犯的最大的错误是没有完全认识到他们所从事行业的基本经济学。他的言下之意就是说要了解这个行业领先人士是怎么赚钱的。“了解你行业的利润地，可以为你创造新的机会”戴尔解释说：“应该挑选一家占有较高市场份额且在市场特定领域取得高额利润的竞争对手，然后想象将对手的优势转变为他们的劣势是多么让人心动的想法。” 从给人烦恼的事情中发现商机 如果有什么事情让你心烦，那就表示还有很多人也感同身受。烦人的事物是能量和创造力的来源。它让人们不满，因此激发你自问一些能带来财富的商业构想。 ——罗迪克 案例二 罗迪克创立美体小铺的想法来自这样一个讨厌物。“这看似很滑稽，你走进一家可爱的小店，并要求一盎司的豆型软糖，然后你去已加杂货店要买两盎司的奶酪，但是当你想买一瓶身体乳时，你只能去博资花费5英镑买一整瓶血红色的乳液。如果你不喜欢它，你只能认栽了。”罗迪克有想法了，美体小铺也就诞生了 如何把握创业机会？ 1、广泛收集市场信息 2、紧盯目标市场行情 3、从市场供求差异、“边角”、“缺口”、竞争对手的缺陷、市场变化和问题解决过程中把握商机 总结： 1、确保你的创意满足某种需求 2、让顾客成为你的向导 3、独具一格，胜过竞争对手 4、专注单个市场或一种产品或者服务 5、将自己的新想法和其他商业链接，从而为新想法增加力量 6、限制不理风险 7、消除疑虑，但是不要永久消除 *