商圈形成的制约因素.ppt

商圈形成的制约因素 商圈形成的制约因素 1.1商圈及意义 1.商圈的概念 商圈是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围，它实质上是一个零售店经营活动的影响范围。 零售店的销售活动通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。它一般是以其店所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。 2.商圈分析的意义 商圈分析，是指商店对其商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈大小的因素进行分析研究。 进行商圈分析具有重要的意义。具体表现为： （1）商圈分析是科学的选择店址的前提 （2）商圈分析有助于企业制定科学的竞争策略和营销组合策略 （3）商圈分析有利于加快企业资金的周转，提高资金的使用效果 （4）?商圈分析是企业制定市场开拓战略的依据（5）商圈分析可以有利于经营者预测企业的经济效益。 3.商圈顾客的来源 根据商圈内顾客的性质，可以将商圈顾客的来源划分为三类： （1）居住人口。是指居住在零售店铺附近的常住人口，这部分人口具有一定的地域性和稳定性，是核心商圈内基本顾客的主要来源。 （2）工作人口。是指那些不在店铺周围居住而工作地点在零售店附近的人口，这部分人口中有一部分人喜欢利用上下班时间就近购买商品，他们是次要商圈的基本顾客的主要来源。 （3）流动人口。一般是指除了居住人口、工作人口以外，处于交通便利地带、商业繁华地区或公共场所密集地区的过往人口。 （2）商圈内人口统计资料的调查 主要应了解商圈内人口的规模及特征,通过这些统计资料调查，有利于掌握商圈内人口构成的现状及未来人口变动倾向，并为市场细分和企业定位提供有用的第一手信息。 获取商圈内人口统计资料一般可以从政府的人口普查、购买力调查、年度统计报告等资料中获知，也可以通过企业的实地调查获得。 需要注意的是，在商圈分析中，要注意分析有没有人口增加的潜在趋势。 （3）商圈内顾客群的购买能力调查。 任何一个商圈内的顾客群都分为两部分：一是居住人口，二是流动人口。 居住人口由于相对稳定，所需的人口资料可以从居民委员会获得。在调查时首先可以根据家庭的平均可支配收入来预测每户家庭的平均消费水平，然后，用住户数乘以平均每户消费水平就是当地住户的总体购买能力。 流动人口由于具有很大的随机性，所以，了解流动人口的数量及购买力的资料，则需要进行实地测定 。 （4）商圈内竞争状况的调查 ① 分析商圈内竞争者的数量及策略。 ② 调查所有竞争者的优势与劣势分析、近期与长远的发展趋势。 ③ 调查商圈的饱和度。 （5）商圈内环境因素分析 首先要了解商店区位的类型、交通的便利情况、车站的性质等。 同时，还要对商圈内经济状况进行分析，考察商圈内经济结构是否合理、区域的经济稳定性、在较长时间内居民收入的增长可能性等。 另外，企业开店还要注意到商圈外部条件可能发生的变化。 2.商圈形成的制约因素 影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。主要有： （1）商店的业态。 （2）商店规模 （3）经营商品的性质。 （4）商店的经营水平及信誉。 （5）促销力度 （6）竞争对手的位置。 （7）交通状况。 6.2零售商店位置类型 6.2.2零售商店位置的类型 1.独家店 所谓的独家店是指单独坐落在一定的区域，独立开店，邻近没有其他竞争对手与之分享客流。 优势：单独设店，无竞争对手，开店的成功率较高；如果采用租用营业场所，租金较低，开店费用低；单独设店，一般都会选择在公路或街道旁边，能见度高；建筑物单独设立，经营成功后有选择和扩大规模的潜力。 但是，如果这类商店规模不足够大，商品种类较少的话，不容易吸引远距离的消费者，商圈较小；广告费用必须独立承担，广告费较高；大多数情况下，商场建筑一般不能租用而必须新建，开店的前期投入较高；独立设店，消费者的选择余地较小，购买选购品时，消费者更愿意去店铺集中的商业中心区购物。 由于独家店的特点，一般比较适合开设大型综合超市和仓储商店。 3．规划的商业购物中心 这是经过统一规划设计、产权集中的商店群，统一兴建完工后再把各商店出租或出售给零售企业，集中进行管理的一种购物区域。 这种事先规划的商业中心具备完善的设施，规划协调，商品和服务品种组合合理，拥有宽敞的停车场，以及统一规划的购物中心形象，容易形成较大的商圈。但是，受管理者的制约，经营的灵活性较差；竞争相对也比较激烈。 规划的购物中心在国外发展较快，在我国则刚刚