国寿职场激励.ppt

职场激励范例: 职场激励范例: 职场激励范例: 职场激励范例: 职场激励范例: 职场激励范例: 职场激励范例: 职场激励范例: 四、组训人员在职场激励中的角色 问题分析者 活动策划者 职场美容者 氛围炒作者 演讲宣导者 激励执行者 追踪反馈者 五、激励的误区 面太宽 太集中 频率太高 缺乏透明度和公开性 缺乏一致性 物质与精神失衡 激励如同种子，士气则是肥沃的土壤，而严格的制度管理则是充足的阳光，良好的理念带来清新的空气. * 陈 职场激励 讲师：张智飞 授课大纲 激励的理论基础 激励实务 激励炒作 组训人员在职场激励中的角色 激励的误区 一、激励的理论基础 就工作效率而言，20/80定律 就工作动力而言，五大需求论 马斯洛的需求层次论 1、生理上的需要 2、对安全的需要 3、对归属的需要 4、对尊敬的需要 5、对自我实现的需要 有人为了欣赏一场心爱的音乐会，可以节衣缩食，忍饥挨饿。 有人为了观赏一场精彩的足球赛，可以远赴千里，费尽周折。 有人为了收藏谁都不会懂得欣赏的古董，可以走过千山，涉过万水。 各项工作动机（价值观） 独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望 金 钱 压 力 自 尊 家 庭 生 活 安 定 感 个 人 成 长 只要你站在别人的角度思考问 题，寻找到每个人的工作动机，你就可 以激励并帮助别人。 二、激励实务激励的内容激励的形式 激励的内容 精神激励 物质激励 培训激励 精神激励 成长激励 荣誉激励 榜样激励 成长激励 以入司做人生另一起点的规划 以转正做寿险新台阶的规划 以晋升做寿险组织发展的规划 以《基本法》做寿险生涯的规划 荣誉激励 总公司精英表彰会 省公司精英表彰会 市公司精英表彰会 市公司精英俱乐部 市公司主管沙龙 支公司月周明星 榜样激励 人力发展典范 组织经营典范 维护制度典范 品质管理典范 业绩销售典范 热心服务典范 物质激励 点 以全年节日为主线，重点炒作激励点 以全年考核为主线，重点炒作育成点 点 元旦 、 新春节，以体现丰年丰厚为主题 父亲 、母亲节，以体现回报恩情为主题 情人 、元宵节， 以体现人情真爱为主题 劳动、 国庆节， 以体现展业机遇为主题 圣诞、 平安夜， 以体现同乐同喜为主题 没有育成点，就没有增员，也就没有组织发展 每季的第一个月帮助绩优人员分析 、确定育成点，并不断采取一对一沟通的方式给予鼓励，帮助其明确寿险发展的基本道路，做好寿险中期发展规划目标 点 以短期目标达成为主线，规划职场各项激励方案 周目标达成奖 区排名达成奖 月目标达成奖 季目标达成奖 越百万达成奖 跨百人达成奖 组均收入达成奖 组活动率达成奖 合格业务员，保费多少元，月月有增员 人人保级达标，捍卫《基本法》权力 春节后第一天上班：“一元”复始，万象更新 （凡到勤者，均送一元红包） 五一节： 假日休闲好相聚 展业良机抓机遇（凡出单者 ，业绩双倍计算） 母亲节：献公司温馨礼品 换母亲欢欣微笑 （母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女需达保费标准） 情人节：鲜红的玫瑰为谁开放 温暖的烛光为谁摇曳 （凡出单者，可得玫瑰或巧克力） 培训激励 达业绩标准者，可免费参加**讲座 达业绩标准者，可邀请**来职场授课 一对一 一对多（启动、表彰） 演讲会 恳谈会 联谊会 欢乐晚宴 温馨家庭会 郊外踏青 你追我赶登山会 激励的形式 三、激励炒作 职场先行化 启动热烈化 追踪阶段化 工具多样化 精神团队化 形式活泼化 承诺公开化 宣导全面化 追踪细致化 演讲激情化 事迹渲染化 歌曲激昂化 三、激励炒作 职场激励范例: 职场激励范例: 职场激励范例: 职场激励范例: * 陈 招式一：日冠王 选择标准： 昨日举绩之FYP最高者 激励方式： 以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显要位置 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示 以唱名的方式进行 配合道具： 制作绶带一条，上写“日冠王”三个字 准备日冠王独享饮料糕点一份 或以奖金、小礼品方式颁发 激励性音乐一首 运作方式： 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起