如何成功做一场促销活动(内训版).ppt

4.店内外的多点陈列布置（分别设明星产品陈列区，会员礼品堆头区，进店礼品堆头，抽奖奖品陈列区，特价品区，赠品堆头区等。主要突出销售氛围，促销员分配是关键，根据销售能力强弱分配，设置“大单区”，要求清静，派能力强的促销员） 广西XXXX化妆品有限公司 5.店外的布置 （宣传造势为主） A.飞镖夺奖区、免费投球区 B.“买就送”兑奖区 C.宣传告示区（多点）：陈列台、海报、条幅、气拱门、pop、x展架、气球、促销帐篷、韩式人偶、 D.会员登记区 广西XXXX化妆品有限公司 6.卡通气模及模特走秀的动态效果：吸引人气的有效手段 广西XXXX化妆品有限公司 7.音效的作用：播放音乐及“促销话术” 广西XXXX化妆品有限公司 出货要求： a.做大型活动前零售店需提一定金额的货 b.活动后零售店补货 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 成功促销的四要素 广西XXXX化妆品有限公司 促销活动 的三个阶段 售前 售中 售后 一场促销活动分为三个阶段 广西XXXX化妆品有限公司 成功是留给有准备的人！售前之—培训 一、会员邀约 广西XXXX化妆品有限公司 电话邀约 1、要由促销员提前对会员分析整理（A、B、C、D类；活动期间过生日的会员） 2、到店亲自打电话或发短信，不能全部交给零售店来做 3、分析会员的层次并挑选后再针对性地打电话 注意事项： A、一定要有模板（例：） B一定要有专门固定的人员进行邀约 C一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽查 D一定要用表格进行登记（例：） 广西XXXX化妆品有限公司 短信邀约 活动前2天要每天对会员进行 短信邀约（要有模板） 注意： 短信邀约更重要 没有空时保存，有空 时查看，还可转发 广西XXXX化妆品有限公司 来店客人邀约 活动前1周要对来店客人进行邀约（要有模板）。 广西XXXX化妆品有限公司 售前之—培训 二、派单 单页怎么发放？？？ 广西XXXX化妆品有限公司 活动前 2-3天发放，原则上不可太提前发放 （除了开业等大型活动） 广西XXXX化妆品有限公司 数量的分配原则为（以三天活动计算）：活动前2-3 天发25％，活动前1天发35％，活动第1天发15％， 活动第2天发15％，活动第3天发10％； 广西XXXX化妆品有限公司 圆圈式发放 中心 广西XXXX化妆品有限公司 先远后近 先远后近 广西XXXX化妆品有限公司 发给其他零售门店的人（商场/超市门口）和发 给居民小区的人看 广西XXXX化妆品有限公司 发 给 “ 闲 着 的 人 ” 看 广西XXXX化妆品有限公司 传单变着花样发（订上袋包、订上优惠券等） 广西XXXX化妆品有限公司 爬楼、信箱投递 广西XXXX化妆品有限公司 报纸夹带 广西XXXX化妆品有限公司 每天时间段的分配原则： 活动前的发放以店周边的商圈为主，活动时的发放以路过 店的人群为主，店内人少时多发，店内人多时少发或缓发。 活动前 广西XXXX化妆品有限公司 地毯式发放，扫街 广西XXXX化妆品有限公司 活动时 广西XXXX化妆品有限公司 活动店门口发(拉人式发放) 快点进去， 进店就有礼送！！! 快点，快点… 广西XXXX化妆品有限公司 发传单时多说“活动店名” Xx化妆品店优惠大酬宾 进来瞧一瞧咧 广西XXXX化妆品有限公司 控制派单与不派单的节奏（主持人与促销员相互间手势的运用） 广西XXXX化妆品有限公司 售前之—培训 三、卡通气模 广西XXXX化妆品有限公司 售前之—培训 四、舞蹈 广西XXXX化妆品有限公司 换照片 * 陈列架的照片 * 2011年广西XXXX促销活动 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 广西XXXX化妆品有限公司 1.基本作用：消化库存，提升销量 广西XXXX化妆品有限公司 2.做好活动是最好的客情 广西XXXX化妆品有限公司 3.提升品牌认识度 通过促销活动的宣传来展示传播卡姿兰的品牌形象， 增加加盟店在当地的知名度和影响力 广西XXXX化妆品有限公司 4.提高店的知名度，打击竞争品牌和竞争零售店 竞争 品牌 广西XXXX化妆品有限公司 5.开发网点的有效手段 广西XXXX化妆品有限公司 6.开好订货会的强力保障 广西XXXX化妆品有限公司 7.增加会员的快速方法 广西XXXX化妆品有限公司 8.提高店员销售技巧和销售激情的催化剂 0 广西XXXX化妆品有限公司 地利 天时 人和 良策 成功促销活动的条件 广西XXXX化妆品有限公司 1、门店位置选择 地形客流量 地利 广西XXXX化妆品有限公司 2、促销时间选择前期促销活动的时间天气当地人的工资开支赶集日 天时 广