基本法--报酬项目1.ppt

湖南分公司个人业务管理部 业务员层级 见习业务员 正式业务员 业务专务 * 见习业务员的报酬 （一）佣金 1、初年度业务佣金（FYC：First Year Commission）按月发放。 初年度业务佣金＝初年度业务保费×见习期初年度佣金率 注：见习期初年度佣金率＝标准初年度佣金率×80%。 2、续年度业务佣金＝续年度业务保费×续年度业务佣金率 佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司下发的文件为准。 （二）新人财务支持政策：指新人签约前后应享受的见习津贴等相关报酬项目，具体办法和标准由分公司制定。 * 见习业务员的报酬 （三）增员奖金：为了鼓励业务人员的增员活动，公司根据被推荐人签约后6 个整月内的FYC，向其推荐人发放的奖金。 增员奖金＝（被推荐人第一月FYC－250）×15%＋（被推荐人第二月FYC－250）×10%＋（被推荐人第三月FYC－250）×5%＋（被推荐人第四月FYC－250）×5%＋（被推荐人第五月FYC－250）×5%＋（被推荐人第六月FYC－250）×5% 被推荐人第一月的认定：以被推荐人签约的当天至下一月末作为计提增员奖金的第一个月。 实际发放中，新人签约当月达成250的基数，（当月FYC-250）*15%，次月无须减掉250，直接FYC*15%；新人签约当月不足250的基数，当月与次月合并计为第一个整月，即6个月的增员奖实际上是7个自然月的。2009年1月推荐的新人，最后一次增员奖的享受月份为2009年7月。 举例：大牛2009年2月推荐小牛，假设小牛2009年2-8月的FYC均为2000元，则大牛可以享受的增员奖=（2000-250）*（15%+10%+5%+5%+5%+5%）+2000*15%=1087.5元。 * 见习业务员的报酬 （四）服务津贴计提 业务人员签约满6 个整月后，以签约日起至第6 个整月末作为第一个计提周期，按照计提周期内月均FYC 确定计提档次，并根据计提档次所对应的“服务津贴月计提标准”计算得“服务津贴6 个月可发放额”： 服务津贴6 个月可发放额＝6×计提档次对应的“服务津贴月计 提标准” 以后每6 个月作为一个计提周期。 新人第一个月的认定：以新人签约的当天至下一月末作为第一个月。基本法中的月份都是整月的概念，所谓的整月对于新人来说签约首月跟次月是合并为一个月的，新人FNA除外。 计提周期内 月均FYC 计提档次 服务津贴月计提标准 非专务/高级专务/资深专务 服务津贴的计算 [600，750) 第一档 70/70/70 服务津贴6个月可发放额= 计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准” ＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准” ＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” [750，900) 第二档 100/100/100 [900，1350) 第三档 200/240/240 [1350，1800) 第四档 320/360/400 [1800，2400) 第五档 450/500/550 [2400，3000) 第六档 600/650/700 [3000，3600) 第七档 750/850/950 3600及以上 第八档 21%/24%/27% 1.发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。 2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。 服务津贴档级 计提时间 4 5 6 7 8 9 小牛职级 见习 正式 正式 高务 主任 主任 FYC 2000 4000 4800 4000 2400 2400 计提周期内月均FYC＝(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元 计提档次：第七档 服务津贴6个月可发放额＝ 计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” =5×750+ 1×850=4600元 （每月服务津贴＝4600/6=767元） 请问 1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？ 2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？之后1月小牛又升为正式业务员了，还能享受吗？ 服务津贴的案例 （1）终身底薪的概念：对于持续绩优人员每月可获得丰厚的服务津贴。 （2）三级八档：三级指非专务（见习可计提，但在发放时必须转正才能获得）、高级专务、资深专务，八档指八