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婚庆行业服务营销要点
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资源整合 优化体验
目录
婚庆公司定义
婚庆公司类型
婚庆公司消费对象
婚庆市场特点
婚庆市场存在的问题
婚庆公司营销策略分析
婚庆公司营销方式与方法
总结
婚庆公司定义
三五个人,整合一下司仪、车队、花车资源,购置一些必备的道具就可以开张营业?
如何管理资源整合,在组织活动中步调一致,很重要,很多公司不是丢三落四就是效率低下,一天只能接一场婚礼,出现旺季不敢接单,淡季接不到单的局面
从地域性划分,可分为中式婚礼、西式婚礼、中西结合式婚礼、韩式婚礼等。
以主题划分,就更多了,比如童话婚礼、海洋婚礼、电影主题、花语主题等
以颜色划分,可红色婚礼、白色婚礼、粉色婚礼、蓝色婚礼等
从场地划分,可分为室内婚礼、户外婚礼(包括草坪婚礼、庄园婚礼、沙滩婚礼、游轮婚礼、田园婚礼、山顶婚礼等)
婚礼的形式有多种多样,但是不要被形式迷惑住了,最重要的是办一场属于你们的婚礼,适合的才是最好的。
婚庆
类型
消费对象
年龄阶段:80-90
调查显示:婚庆活动中
40%的决定出自女方
50%的决定出自双方父母
10%的决定出自男方
充分显示女性消费占主导
婚庆产品市场特点
综合服务 季节性强
非重复消费 地域差异
结婚产业存在的问题
1、产品服务同质化,不能满足个性化需求;
2、前景看好但混乱无序,产业服务不规范;
3、各类公司良莠不齐,“红色投诉”居高不下;
4、行业标准欠缺,行业管理力不从心;
5、高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务;
6、资源配置效率低下,产业资源亟待整合;
7、从业人员素质偏低,各种职业培训不够发达;
8、缺乏符合产业发展的企业营销模式;
“新人”对举办婚礼的趋势
1、62.9%的新人表示要举行婚庆;
2、婚庆之时,新人们花钱如流水;
3、婚庆的档次也有较大提升,婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;
4、新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家;
5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升;
6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求;
7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字:太烦太累了,联系车辆、定制鲜花,购买结婚时的必备用品,整天上市场,忙得个个累黄了脸;
8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办,那多好啊”,新人的心愿;
9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到,这是最让新人着急的事情;
10、婚庆市场价格不规范,以次充好、混水摸鱼,用模拟机冒充高档数码机摄像等等;
11、目前的婚典,都大同小义,不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”;
12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明;
13、经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通;
15、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可;
“新人”对举办婚礼的趋势
营收项目:
婚礼策划、
婚礼主次、
摄影摄像、
婚礼化妆、
场地布置、
婚礼请帖、
婚车租赁、
鲜花乐队、
婚宴组织、
婚庆营销策略分析
.
(一)利用多种营销传播手段,提高行业知名度
(三)举行大型促销活动,打造销售声势
(二)提供多种婚礼模式,提高行业进入门槛
(四)进行情感营销,推广多样的婚庆文化
营销方式
用户定制自己感兴
趣的产品内容、选
择自己喜欢的设计
形式、根据自己的
需要选择相关服务
的接收方式。
会员制营销已经被
证实为电子商务网
站的有效营销手段,
几乎已经覆盖了所
有行业,国内的会
员制营销还处在发
展初期。
是同产品连在一起
出售的福利、体验
和满足感。这原本
就不应该是口头上
的宣传,而是实实
在在为消费者做出
的一种承诺、一种
接触、一种享受、
一种理所应当的付出。
服务营销
个性化营销
会员制营销
营销方法
以满
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